在现在的服装行业中很多都会把品牌定位看的很重要,但是很多企业在品牌定位的问题上考虑的不够,他们往往把品牌的定位放在一个问题上去考虑,没有多方面的去分析。从而导致企业发展缓慢。服装企业在品牌定位的问题上要考虑很多问题。以下是品牌定位与相关问题之间存在的关系。
1、品牌定位与产品的关系
企业只有选择产品的一种最佳优势嵌入消费者头脑,定位才有意义。如果产品没有被视为某一方面的最佳产品,就不会给消费者留下深刻印象。因为消费者常常只留意出类拔萃的产品,对跟进、追随、模仿型的产品则会视而不见。
2、品牌定位与品牌设计的关系
品牌定位勾勒了品牌的未来形象,因而品牌设计必须服从和服务于品牌定位,而不能无视更不能背离品牌定位。品牌识别系统,包括标志字、标志色、标志物、标志性包装的设计要自然和谐,整体特点与风格要有助于表现品牌定位,提升品牌形象。
3、品牌定位与营销的关系
品牌定位是勾勒品牌形象和品牌价值的行为,以此使细分市场上的消费者正确认识和理解这一品牌有别于其他品牌的特征。如果说品牌是消费者认知,定位则是将品牌提供给消费者的过程 ,其目的是为了获取竞争优势。因为任何企业都无法也不应该四面出击,与他人竞争,而应该根据自己的优势确定最有吸引力的,本企业可以提供有效服务的细分市场。所以说,品牌定位是市场营销发展的必然产物,同时它也是营销战略的核心。
就产品策略而言,现代消费者购买产品已经不仅仅是为了得到和使用产品,他们还要在得到与使用的过程中获得精神方面的满足。因而从市场营销的观点来看,现代意义上产品的内涵被大大扩展了——能满足消费者需求的物质与非物质形态均为产品,而品牌定位可以反映产品的功能利益、情感利益或自我表现利益,代表着产品对消费者的独特承诺。
就定价策略而言,价格是营销组合中的重要组成部分,是其若干变量中作用最为直接、见效最快的一个,也是惟一一个与企业收入直接相关的营销手段。价格可以反映品牌定位,它不仅是区分产品档次的重要标志,还代表了顾客从品牌的购买中所能获得的实际利益,因而定价要考虑的一个重要因素就是品牌定位。
4、品牌定位与广告的关系
如果说品牌定位是勾勒形象,那么广告就是描绘形象。如果说品牌定位是攻心策略,那么广告便是攻心手段。一方面,广告诉求作为企业与消费者沟通的主题,是品牌个性的重要体现。品牌定位需要借助于广告的强大力量和消费者发生心理共鸣。另一方面,广告策略必须以品牌定位为前提。广告主题、广告创意、广告表现等要素都要紧紧围绕着品牌定位,服从和服务于品牌定位。特别是广告创意,它是广告的生命和灵魂,是广告之眼,必须与品牌定位密切相关,而不能脱离品牌定位。如果创意和定位的方向相一致,创意的增量愈大,定位实现的希望愈大,品牌跃升的能量就愈高;如果创意和定位的方向不一致,创意的增量愈大,定位实现的希望愈小,对品牌的伤害也就愈大。
5、品牌定位与公关的关系
品牌定位的目标在于建立独特的品牌形象,公关有助于这一目标的达成。品牌形象作为一种无形资产,不同于产品、设备、资金和人力,不能单纯用技术的、经济的、行政的方法管理,而必须借助于公共关系特有的沟通方法来处理。品牌形象不是由组织自己主观认定的,而是由公众认可和评价的。因此与公众建立和保持良好的沟通,赢得公众的理解、信任和支持,既是企业塑造良好品牌形象的前提和过程,又是品牌具有良好形象的目标和结果。
6、品牌定位与产品定位的关系
在产品同质化现象越来越严重的今天,企业在生产产品之前,就该为自己的产品想好买方,产品为谁生产,谁会购买自己的产品。企业要做到有目的、有针对性地生产,通过对质量、性能、款式、用途等因素的变异求新,实现产品的差异化。落实这一工作的过程,就叫产品定位。品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化,它是利用影响消费者选购产品时的有形因素及其为消费者带来的物质性利益、功能性利益和情感性利益,来塑造独特的有价值的形象,以期占据有利的心理据点,形成品牌明显的竞争优势。可见,品牌定位不能等同于产品定位,二者既有区别又有联系。产品定位是品牌定位的支撑和依托,离开了产品定位,品牌定位将成为“空壳”。
7、品牌定位与顾客定位的关系
顾客是上帝这句话没错,但并不是所有的顾客都是你的上帝,你的顾客才是你的上帝。所谓顾客定位就是找到你自己的顾客,对顾客或目标市场做到有的放矢。美国著名品牌专家林恩•阿普什认为,只有一种真正有力的定位——顾客定位。他对顾客定位的理解是:首先,定位就是确定产品品牌在顾客和潜在顾客脑子中的位置,必须把品牌由市场导入消费者理念;其次,经营者只提供关于品牌定位的建议和方案,而只有顾客才能成为定位主体,有权决定接受或拒绝经营者提出的品牌;再次,经营者不能代替顾客定位,不能将品牌理念强加给顾客;最后,经营者必须学会从顾客的角度去思考和策划品牌定位,经营者必须善于引导顾客定位朝着他们策划的方向发展。顾客定位理论明确阐述了顾客在定位中的地位与作用。只有高度重视顾客,顾客才能成为品牌的拥护者,成为企业的宝贵资源。而无视顾客存在,将会导致顾客流失。失去顾客,就会失去一切。
服装企业要想占领市场就需要建立属于自己的品牌,品牌的定位关系到企业的发展。在现今的市场中,一个合理的定位将有利于企业的发展。服装企业只有搞好服装品牌定位与其他问题之间的关系后才能更好的发展下去。





