消费结构的升级、领军品牌快速长大等多重因素，使中国服装品牌洗牌速度空前加快。以男装市场为例，男装市场是成熟度最高、领军品牌市场占有率集中度也最高的行业。虽然这几年，量贩休闲领域的美特斯邦威、森马、以纯，运动鞋业领域的李宁、安踏、特步等品牌也快速长大，有的品牌年销售额甚至达到80多亿元，但最早在二三线市场遍地开花，赢得最广泛市场并跻身资本市场的却还是雅戈尔、杉杉、七匹狼等这类企业。
雅戈尔在品牌原有的基础上，将品牌进行细分，推出金色雅戈尔以及针对白领阶层的、偏重于商务休闲风格的年轻时尚雅戈尔系列，同时还引进了国外高端系列；七匹狼陆续尝试推出七匹狼童装系列、七匹狼青春时尚系列以及高端品牌圣沃斯；利郎也新推出了L2……当领军者越来越强，大量的二三线、甚至三四线品牌怎么办？当其他一些二三线男装品牌已经逐渐沉寂时，圣得西却获得大发展，它在上海、广州等地设立了研发中心，目前它的店铺有500多家，除了扎根、立足于南方市场还，还逐步拓展全国。
这两年风声水起的品牌阿依莲是个很好的案例。它以成功的“王道”模式，首先在于它避开了一批女装领军品牌坚持走的成熟高端优雅路线，抓住了淑女装这一近年来市场非常火的品类。由于品牌把握的大方向对的，所以后期运作相对更容易成功。
目前市场上的淑女装品牌主要有歌莉娅、阿依莲、浪漫宣言、浪漫一生、十八淑女坊等。阿依莲把自己的目标消费群定位为16到28岁之间的校园女生、都市上班族等，它凭借突出的粉色系产品在消费群体中深入人心，利用这一“品牌定位识别系统”，提出“纯美淑女，粉色王国”定位，做足淑女文章和粉色文章。
这两年阿尔蓝特的市场也做得风生水起，在全国很多城市开出了店铺。它也是寻求了一条差异化的定位——新精致主义时尚定位。如果说，杰克琼斯品牌目前的定位是做商场的销售冠军，阿尔蓝特给自己的定位是做地铺的“王者”。
确定了一个正确的发展方向后，如何快速做大、招到代理商并留住代理商、复制店铺很关键。业界提出了一种“聚变模式”，它主要体现为网络的快速扩张。要想让这种模式充分爆发出能量，就必须有系列科学的运营流程配套。
事实上，营销中心相当于一个企业的“发动机”，发动机是两缸、三缸还是四缸，决定了企业具有不同的发展动力。有的企业的营销中心才有3－5个人，很多企业连营销中心都没有，就叫做拓展中心或者招商中心。这样做的结果可能就是，老板天天从早忙到晚，但是挣钱的人实在太少，而花钱的人实在太多。不少二三四线品牌的网络资源因此受到瓦解。在此情况下，不少二三线品牌甚至实行“招到一个总代理奖励3万元”的政策，认为“重赏之下必有勇夫”，但效果并不好。
招商流程需要规范化、高效化。好的模式、好的创意最终如何去市场上落实，需要工具，这些工具包括招商专题片、品牌推广手册、招商导报、品牌招商会等一系列准备。同时，招商会不只是简单的订货，而是要赋予前来参会的代理商以希望和曙光，也要尽可能理清他们的发展思路。
据上海安杰智扬机构首席营销顾问师方钟介绍，“招商训练营”强调招商的标准化和规范化，实行军事化管理。通过这一体系，他们帮助品牌对整个招商体系进行梳理，例如如何去把握品牌的定位，招商过程中的技巧是什么，如何体现与客户之间的共赢法则。在培训的基础上，还为品牌树立了近期、中期的发展目标，使品牌有奋斗的方向。
在培训中，招商合格的会留下来，招商不合理的要淘汰掉。以此，安杰智扬机构希望为品牌企业的招商提供一种相对标准化的运行流程和规范，从而为品牌企业节约招商的时间，提高招商效率。
