耐克的策略如出一辙，此前它甚至放风称将推出低价产品主攻三四线市场。但如何在这块陌生市场上立足，包括产品定价、渠道建设及经营管理模式等方面的变革都备受关注。
李强认为阿迪达斯下乡已是大势所趋。目前我国大城市的运动服饰市场趋近饱和，新开商场的生意也大不如前，包括百货商场在内的整个零售终端都在向三四线市场渗透。这也为阿迪达斯下乡搭建了平台。
如果在1至3类城市开店不仅对现有的店铺销售有影响，而且开店的质量也无法保证。因此向低级别城市走也是我们2010年拓展的大方向。在以往的新开店中，1至3类城市与4至7类城市的开店比例是6∶4左右，但2010年这个比例将倒过来，在2010年阿迪达斯500家左右新开店计划中，低级别城市的开店数量将占到70%。而耐克的开店区域和数量与阿迪达斯非常一致。目前在三四线市场开店的经销商几乎都同时代理阿迪达斯和耐克。
显然，这对经销商来说也是一次拓展市场机会。广州宝元贸易有限公司是耐克、阿迪达斯等品牌的经销商，目前主要通过发展二级分销商的模式去三四线城市开店。“现在大城市的租金占到销售额25%左右，而低级别城市的租金低，所以获利的机会比大城市多，净利润也相对要高。”宝元贸易业务发展部相关人士称。
而另一大经销商百丽国际的中报显示，耐克、阿迪达斯两个品牌的销售占到该集团运动服饰业务的80%以上，2010年上半年净开设282家运动服饰店铺也以这两大品牌为主。耐克鼓励经销商去二三线甚至四五线城市开店，并给予开店补贴。
目前阿迪达斯下乡的做法与大城市并无区别。李强说，未来一两年阿迪达斯对低级别市场是属于试运行阶段，现在还不知道这些市场对价格的接受程度如何。不过低级别市场的经销商在订货时习惯性地选择大众价格产品。而对于耐克将推出中低价位产品，耐克公司表示目前尚未掌握这方面的信息。
匹克体育用品有限公司CEO许志华也认为，耐克推出系列低价产品的可能性不大，因为价格定位很重要，反而可能推出个别款式。他说耐克2009年曾调低价格，但对匹克的销售并无影响。
阿迪达斯在低级别市场开店选址的一个策略是，看当地是否有安踏、李宁等内资品牌的门店并且卖得火，那么就在旁边开一家店。显然外资品牌市场下探对国内企业的威胁不小。有趣的是，耐克将推出低价鞋的消息直接引起了股市的动荡。因为向来三四线市场是国内品牌的大本营。
于此同时安踏、匹克等品牌采取一定措施，在北京、上海等地增设200多家门面店，声称不怕大品牌近身竞争。
