服饰领域的许多品牌正朝着过万家零售店的目标靠拢。然而，这场轰轰烈烈的市场布局本身也正受到越来越多的质疑，代理经销商开始抱怨利润的微薄。到今年上半年为止，业内如安踏已经实现零售店7000家的突破，由2009年年底的6591家增至7052家，净增461家。而跟随在安踏之后的，还有特步、三六一度、匹克等。
一系列令人咂舌的大手笔投入，以及每年上千家零售店的开店速度，眼下，服饰品牌的零售扩张可用“井喷”来形容，相关分析人士甚至断言，根据目前的零售终端扩张势头，未来三年内，服装领域就将出现一批万店规模的品牌。
北京一家拥有150间零售终端的内衣品牌，眼下正频繁接触各方面有意扩张的买主。“宣称”自己是机会主义者的品牌拥有人刘先生，毫不忌讳地表示，想趁行业好转，在国内品牌零售终端快速扩张期间，能将品牌溢价卖个好价钱。
今年上半年，麦考林的上市计划曾在业内激起巨大反响，刘先生也注意到了，当时，他曾非常确定地认为，麦考林是一个合适的买家。双方产品目标契合，女士内衣都是双方的主力产品。渠道通路也高度吻合，麦考林开始了大规模的实体店战略，从线上向线下延伸需要刘先生的150间实体店面。同时，刘先生也敏锐地发现，风投入主后的麦考林拥有足够的资金实力，能给予他一个好价钱。
这一切都让刘先生相信麦考林的上市计划可行，它需要大量线下店来填充‘上市资质’，而红杉资本的运作能力将进一步增强麦考林的上市把握，当然，最重要的是，在我看来，麦考林为短期内的上市目标，有实力且愿意开出更大价码收购我们。
结果令人遗憾，之前热闹异常的麦考林今年第四季度上市的传言，突然“烟消云散”，多次联系麦考林后，刘先生被告知，麦考林近期没有任何并购计划。事实上，麦考林所谓的上市资本运作似乎也暂时停滞了。
某种角度上说，刘先生强烈的出售欲望完全产生于眼下服装业内的终端扩张热潮。大批品牌每年以数以百计的规模开店，使得刘先生认为，手中的150间实体店是些“稀缺货”，扩张的品牌这么多，抬高了刘先生手中原本位置不错的店铺的价值。
目前，成风已将其服装代理业务整体出售，为此，向清平的解释是，竞争太激烈，品牌商的“疯狂”开店，使得代理商陷入“无利润”的尴尬之中。比如，我们最后做的那家运动服饰品牌，我们基本上是不赚钱，甚至亏钱。”向清平表示，“现在，品牌商为布局市场，抢占所谓空白市场，以及占据所谓的据点，不计成本开店，要求代理商多开店，这给我们带来很大压力，我们的投入增大，利润却没有明显提升。同时，由于这是普遍性的扩张，周围的同类竞争太厉害，给我们冲击非常大，利润直线下降。
在这样的情况下，成风最终在这波品牌的扩张期中，出售了自己所掌握的一些实体店，这在成风看来，是非常划算的，由于没有很好的利润表现，还不如在普遍扩张中，将价值已被抬高的实体店高价出售，获得不错的收益。
首要的问题是，利润无法保障，代理加盟商对于一年要开多少家店实际并无明确需求，代理加盟商看中的是单店的利润回报，因此，当品牌商从市场布局及整体战略出发，要求代理商多开店，甚至是开不赚钱的“培育店”时，代理加盟商的热情不大，并有怨言。
因此，成风选择了“高价”退出，而更多的代理商开始跟品牌商讨价还价，要更多的资源。
目前，国内服装品牌的种种扩张冲动，大多出于市场布局的需要，抢占三、四线市场的空白。未来三年内，国内门店数达到万家级别的品牌将非常有可能出现。市场还有很大的空间可以提升，很多一线城市的社区还有地方可以开店。而另一方面，在二、三线市场，目前的空间也依然很大。
对于未来开店的利润表现，业界则似乎显得相对有些信心不足。尤其是在代理加盟商层面，担心利润的下滑正成为快速扩张的最大风险。“现在的服装生意，尤其是在运动服饰领域，同质竞争的问题太严重了。过去处于中间层的区域品牌开始向全国性品牌发展，使得中国很多区域市场内的品牌数量暴增。这些同类型品牌的纷纷加入，开设了更多的店面，让整个市场处于非常微利的情况。”向清平表示。
