全球货币战近期愈演愈烈，人民币升值预期强烈。不少企业转向国内市场寻找机会。尤其是纺织服装、家具制造等出口企业。
企业转型自然是为了追求更大的利润。与不断压缩的出口利润相比，内销利润率明显更具优势。吴华东介绍，宜华木业平均利润率在20%-30%左右，但直营店利润率就比较高。 与此同时，国内市场回款更为及时，资金周转速度也比出口更快。在未来转变经济增长方式以及城镇化率不断提高的预期下，国内消费空间巨大，这也为拥有产能和技术优势的出口企业提供了开拓市场的契机。
国家发改委对外经济研究所所长张燕生表示，未来10年，如果我国每年有1000万个农民工转化成城市居民，将会产生100个10万人以上的城市，若按每个农民工的消费能力将提高3.5倍计算，中国内需市场的蛋糕就将增长3.5倍，这就能支撑中国未来30年的发展。
建渠道树品牌 “跑马圈地”大幕开启
多家企业负责人表示，出口加工型企业要开拓国内市场，产品质量和技术不是问题，最重要的是推广品牌和建立销售渠道。不少转型企业正利用经销商加直营店的模式“跑马圈地”，快速拓展渠道。
宜华木业从2010年开始向国内市场发起冲击，在营销网络建设项目上，计划在国内建设16个宜华家居体验中心，以尽快进入国内市场，扩大影响力，提高占有份额。
瑞贝卡也在加紧布局，在多个城市开设80余家专卖店，从制造业向消费品行业甚至向奢侈品行业进军，以扩大市场。收购品牌公司也是快速打造品牌、建立渠道的方式。苏晓介绍，山东如意除利用“路嘉纳”、“英迪龙”两个自有品牌建立直营店外，近期成功收购日本最大的成衣运营商日本瑞纳公司。“日本瑞纳有29个子品牌，目前已在国内建专卖店了。从面料、成衣到品牌渠道，集团可以形成全产业链的完整渠道。”
张燕生表示，在出口转内销的过程中，企业必然经历从贴牌到品牌、从别人的渠道到自己的渠道、从产品依赖别人的开发到自己拥有开发能力这种过程。“这是很难逾越的一个坎，但如果不能让大部分企业有效克服，企业的成长就会减速，当地经济的发展也会相应出现减速。”
而在国内市场，原本国内企业就形成了竞争格局，新转型企业参与其中，竞争必然更加激烈。要开拓国内市场，‘必然耗费大量时间、物力、精力。’吴华东说。
一位家纺企业负责人指出，上市公司和规模较大的出口企业技术比较先进，口碑比较好，国内发展经销商比较容易，利用资本市场融资也比较便利。对于中小出口企业，出口转内销的产品在知名度方面不及国内品牌，特别是在渠道上，在百货、超市等零售终端面前没有话语权。
看好中国市场的企业家们却对“两条腿走路”充满信心。“国外市场肯定不会放弃，几十年来打下的市场已经稳定了，而且竞争对手不是太激烈。国内市场营销模式、团队经营、售后服务的建立，肯定是要有一个过程。
