一个企业的生命力就是营销，更是企业的核动力，那么在做营销的时候我们注意到哪些问题了呢。
红海拼“刺刀”拼得企业有气无力
服装品牌的渠道建设已经从招商过渡到品牌价值投资分析。很多企业通过人海战术招商，品牌招商工作变成了肉搏式的拼“刺刀”，结果找到了一大批客户来到招商会现场，却不能说服代理商为什么要做自己的品牌。招商代表也只有通过热情、展示企业实力、参观工业园，吃好、喝好和住好等“三好”政策来感化代理商。
服装“庸才乱世”乱得企业家火眼无光
福建有一个品牌，这个企业营销总监的业务水平真让我“刮目相看”。他派出的业务员几个月回来一次，都安排在两次订货会前才回来。一到订货会请业务员回来的时候，业务员马上提出辞职。
为什么会这样？原来，业务员在外久了，他对企业的向心力、对团队的组织力等什么都没有了，早就在本省内找到了另外一份工作，在别的公司上班。企业还给他发工资，这个业务经理做一份工作，却拿着两份工资。
“砍掉成本”变成“砍掉成功”
温州有一个企业老板做品牌，早上一起来，就在想今天的员工有谁是多余的，是否要“砍”掉。我问他为什么要这样，他说：昨天他去上海听了“砍掉成本”的课，课上说，企业家早上起来就做两件事：今天没利润，就得砍成本。我听完哭笑不得，我在想这位企业家一定是没有理解“砍掉成本”的真正意图，他不是在砍掉成本，而是在砍掉成功。
重金之下必有勇夫千金散尽还复来？
前几天，连续三个企业的业务经理在聊天时跟我说，最近他们所在企业的招商奖金大幅提高，招一个省代奖金3万。我一听吓一跳，便笑着说：算了算了，我也去招商。一个服装品牌的成功需要品牌、营销和产品三架马车同时趋进，这样品牌的整合就没有时间差了。
福建模式的“分公司”引发了大部份企业的老板反思，企业要做大，是否真的要大力发展分公司。有一个品牌200家店就有140家直营，现在被库存压得资金大缺，品牌老板每天想着卖股份。其实分公司和总代理并不是一个品牌成功的本质，一些成功的品牌企业家提出：代理制50年不变，这才是值得我们去学习的。
