服装品牌网：在今年的下半年以来，对纺织和服装行业来说就是噩耗的开始，随着棉花价格在一次次的打破历史记录的同时，也在挑战了家纺的容忍限度，在探听了家纺的底线，由于一直以来国际家纺和服装市场对家纺服装产品价格上涨承受力一直较差，而且在近期棉价有开始了新一轮的涨价狂潮，不仅如此还受到了人民币升值和劳动力成本的共同作用下众多纺织企业再次被逼到利润生存的极限。
棉价暴涨慢慢蚕食了利润空间
自下半年到现在，棉价几乎是没天的价格都在改变着，据中国纺织工业协会数据，9月10日至10月25日的一个多月时间内，21S棉纱涨幅超过25%，涤纶短纤涨幅超过30%，涤纶长丝涨幅超过15%，家纺面料涨幅也超过了15%，由此可见涨价的幅度之大。
对于家纺企业而言，这一轮的原料涨价的利润挤压意味着直接而来的生存压力。浙江众望控股集团是国内规模较大的家纺外贸产品生产企业，产品畅销美国、欧洲及东南亚地区，不过，众望控股集团董事长杨林山却告诉中国商报记者，最近承接外贸订单已经相当谨慎，原因就在于国内纺织原料价格飞涨。安徽星星轻纺总经理管蕾则透露，目前其公司已叫停三四个外包加工的生产厂，而什么时候能复工却还没有时间表。管蕾告诉中国商报记者，以前签订的好几个外销订单，因为是早就已经谈定的价格，提价不可能还必须要履行订单合同，不但赚不到钱，还要往里倒贴。”
浙江余杭一家家纺企业的负责人说，以前棉纱的价格涨了，他们会根据市场行情适当调整一下纺织原料的经营品类的比重，比如棉花价格高得没有多大利润空间可赚，他们就增加化纤、羊毛等的进货比重，以确保公司的经营利润。但是，现在纺织品原料几大品种都在涨价，而且涨幅较大，面对这样的市场行情，纺织企业就显得尤为被动，一时间不知道该何去何从。
对纺织企业而言，不仅仅是只受到棉价上涨的影响，除此之外之外人民币的升值、劳动力上涨等都是不断的把纺织企业利润生存的极限的边缘上逼近，目前众多企业面临进退两难的境地。进，则意味着下半年将面临着生产成本增大的压力，企业有可能亏损；退，则意味着停产，如果不转行企业将面临着倒闭的危险。
产业升级成为唯一的出路
面对成本压力的增加，众多家纺企业只能选择“提价”，但是提价只能解决燃眉之急，真正的出路只有产业升级。
“面对纺织品原料的价格瓶颈，企业要加快产业升级，加大产品创新力度，开发高附加值的产品，努力寻求企业发展创新路径，这才是企业在逆境中努力生存下来的关键，也是纺织业发展的根本。”中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨在论坛上表示。
所幸的是，政府已有举措。就在2010年中国家纺论坛上，国家工信部消费品司副司长王伟表示，国家部委将重点调控棉花等原料的投机炒作，并支持纺织龙头企业、品牌企业的渠道建设和自主品牌的发展。王伟表示，工信部将加快推动中国制造从“加工制造”到“设计制造”的转型，引导有实力的外贸企业将产业链延伸至更高端的产业设计链条以及后期国内外销售渠道的铺设将成为重点工作。
出口转内销也是可行方法
在出口形势把握不定下，诸多企业早已想到了内销，中国市场之大早已是路人皆知了，实际上，在此前的金融风暴中，无论是地方产业集群还是家纺企业都已深刻理解了“渠道为王”的道理。浙江杭州余杭区经济局局长陈炳鑫表示，中国的家纺企业起步于短缺经济，在短缺经济时代，家纺行业积累了原始资本，但如今要发展，既要有渠道，更要培育品牌。江苏堂皇家纺总裁荆玉堂表示，节能减排要求、原材料价格上涨、劳动力成本提高都让纺织企业意识到要坚持走品牌之路。
但就家纺行业内销渠道而言，虽然内需市场已不断扩容，但企业在品牌建设、渠道建设仍有待挖掘。此外，相对服装业而言，在渠道建设方面，家纺业品牌终端意识薄弱，促销方法简单，以及缺乏综合性的销售人员和团队等等或都成为家纺企业渠道变革的制约。上海水星控股集团有限公司营销总裁余松恩认为，渠道本身就是一个品牌，但如今家纺企业的渠道建设，普遍的问题是在外延上扩大很快，但是在内容上却增加得很少。
“渠道建设的创新，根本在于满足消费者的需求。”杨兆华说，渠道建设同样要走差异化道路，但不管如何差异化，都要研究消费者的购买心理、购买需求。这里需要的不仅是渠道商的努力，更需要产品在设计研发、品牌推广等多个环节有所作为。
不仅如此，网上销售也为扩大市场销售起到了很大的作用，特别是网购比较流行的今天更是纺织企业提供了有一条扩大销售的道路。
