当做饮料的娃哈哈跨界童装产业，做电器的海尔也要涉足童装产业，做动漫的企业也涉足童装了到了童装行业的时候，你就知道为什么说服装行业最后的“金矿”是童装了。在当今的服装行业下，服装企业的竞争也趋向于白热化，如果说还有最后一块“金矿”尚未开发的话，那非童装领域莫属。但随着市场的成熟和消费者的需求变化。童装市场的潜力也慢慢的得到展现了。
近年来，童装市场的销售份额在总的服装市场上的所占的比重正在呈井喷式的上升， 由于巨大的市场需求和客观的利润空间顿时吸引了大批服装厂商的关注，甚至一些国际服装巨头也纷纷出手，觊觎这块新兴市场。
虽然近几年我国的童装企业在规模上数量上和影响力上相对以前都出现了很大提升，但是由于我国童装市场上的巨大吸引力，导致了许多国际大品牌的饿陆续进入我们童装市场，如NIKE、阿迪达斯等，还有其他行业的企业也对服装企业也对童装企业的虎视眈眈，所以说虽然说童装行业蕴含着巨大的“金矿”但是由于这么多的企业的进入，市场上的竞争也是大大的增加啊。现在我国童装的企业不仅面临的国内的竞争，还面临了国外服装巨头的竞争。所以说企业如何才能在新一轮竞争中脱颖而出，怎样才能将现有品牌做大做强？这对于童装企业来说是一道门槛。过得去就顺风远航，过不去就仍然忙忙碌碌，并没有赚取多少可观的利润。
根据目前的市场情况，笔者给出以下提升品牌的建议：
市场细分，切割市场
市场还是那个市场，所不同的是市场需要针对性的细分，只有群体界定清楚，才能有利于企业。童装市场，从市场具体来说可以分为0岁婴儿装，1-3岁幼儿装，4-6岁小童装，7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装6个细分市场。
产品功能性研发，品牌利益性导向
童装市场和成人市场最大差异和不同就在于，童装市场的消费者有两种人组成，其一是童装的使用者即为儿童，另外一个就是购买童装的决策者和参谋者即为儿童的父母。童装的这种特殊性就为品牌提升带来了难题，是锁定使用者儿童还是儿童的父母？毕竟这二者的判断决策力可是有天壤之别的。年龄越小的儿童，其自我意识越弱，年龄越大的儿童，自我意识越强。从这点分析，婴儿期、幼儿期的消费者指向应该是父母，而不是儿童。而小童到少年的范围内，儿童的意识越来越强，自我选择的意识也越强，这就导致儿童的年龄越大，其市场消费者的指向越向儿童本身靠拢。这种趋势和变化将决定厂商产品的基调，营销强调的是效率，即企业应在最短的时间内将产品销售给消费者。而撬动这个市场杠杆最有效的方法就是找到恰当的支点，对童装而言，该支点即为品牌的精准定位，满足消费者的需求。
对于儿童本身而言，童装产品有两个核心点，首先是产品自身质量不能差，其次是该产品本身所代表的是儿童自身的精神追求，这种情况越是年龄大的儿童表现的越显著。典型的案例就是耐克鞋，同样的产品，不贴NIKE商标，价格即使少于100也不为人所知，但加上这个NIKE商标，价格顿时可以翻4倍，有的甚至更高。这当中已经不再是产品质量本身竞争的问题，而是因为消费者与NIKE鞋背后所代表的一种积极向上的精神共鸣，这种精神就是所谓的品牌印记。
同样，对于父母而言，对于童装市场的关注有两个核心点。其一是产品自身的制造质量和产品品质，其二是该产品背后所代表的衍生利益。前者属于产品硬性要求，属于必要条件之一。而后者则属于精神层面的追求。究其原因，无怪乎体现的是父母们的细心呵护和对孩子未来的无限憧憬关爱。
无论是从使用者角度，还是从决策者或参谋者角度看，在品牌定位的过程中都遵循一条品牌价值线，即“属性—>功能—>感觉—>利益”线的脉络来驱动价值传递。决策者和参谋者的价值是如此传递的，而使用者的价值传递也是如此。
产业链条，蓝海营销
品牌是企业的内在表现，传递的是企业为消费者提供的价值，而这种价值只有为消费者真真切切地感受到才具有意义，否则就是不为市场承认和认可的“伪价值”。
童装行业因跨越了儿童由0-16岁的时间跨度，而这个时间段内恰好是儿童由小到大接受社会信息，认知社会的一个过程。所以，有效地找到消费者的兴趣点并将之与产品属性功能特征相结合，那么每一次的品牌传播都将会形成品牌沉淀和积累，当儿童逐渐具有自己主观意识后，将对该品牌具有极强的忠诚度。
品牌定位，强化相应传播关键点
童装产品是按照年龄的增长，使用者的心理意识越来越强，则其选择产品的意志也就越强，相对而言，作为决策者的父母正在由决策者和执行者向参谋建议者转化。所以，对于童装产品的定位也是截然不同，对于婴幼儿产品应该定位在父母，而对于小童以上的产品则应回归定位到儿童本身之上。
定位确定后，随后而来的是要找到品牌定位传播关键点的问题。
品牌价格定位关键点：在童装市场中有两大类产品，一类是泛滥的低价货，这些产品无品牌意识，大量充斥市场；另外一类是高端货，走品牌路线。然而，在现实生活中，因为儿童这个群体在自身成长过程中，其心理和生理都处于高速变化时期，这就导致产品的周期比成人市场的产品周期大大缩短，甚至父母们在决策购买的时候，会因为孩子的身体每年都在成长变化而产生临时性凑合的想法。这种情况的大量存在，就导致消费者在采购产品的时候，往往会选择那些性价比高的产品作为首选，因为这样的衣装即使丢弃了也没什么值得可惜的。所以，童装企业在制定产品价格的时候要注意，小童到少年阶段的产品价格应定在性价比高为基准，否则产品定价过高，消费者却不买账。
童装的品牌提升，一定要分析好根据市场上形势，根据具体的情况，实施真确的策略，但是最根本只有满足消费者需求，为消费者提供价值，并得到消费者认可的营销传播才有意义，品牌才能变成“真品牌”。
