以往的，羽绒服销售大多都是靠天吃饭，但是今年的 “千年极寒”说真的能让羽绒服企业今冬安枕无忧吗？在今年严峻的形势下，羽绒服的销售还能只依靠气温的高低而上下浮动么？在这样的情况下今年的羽绒服企业多手段并用以确保羽绒服的销售。
去年的寒冬让连续几年“温吞水”的羽绒服市场有了回春的“暖意”。而今，入冬前的一则“千年极寒”说，更是给自诩“卖炭翁”的厂商们带来了极大的利好。日前，记者在北京各大商场采访时了解到，羽绒服的销售普遍进入热卖期，整体销量比去年同期上涨50%左右。“销售增长最为明显的并不是传统款式的羽绒服，波司登、雅鹿等羽绒服大牌远不及当前时尚服装品牌推出的羽绒服‘晚辈’。不过，冰洁、杰奥、芬尼等改走时尚化路线的羽绒服名牌却仍能独霸一方市场。”北京西单商场羽绒服柜台的一位售货小姐向记者介绍说。
今年羽绒服的确涨价了，主要原因是生产成本的上涨。”几家商场负责羽绒服销售的经理纷纷表示。据记者了解，今年羽绒服价格普涨三四成。如雅鹿中长款羽绒服的价位在900-2000元左右，而去年同期，其价格只有600-1500元左右。而波司登、雪中飞、鸭鸭、艾莱依、康博、坦博尔等羽绒服的价格与往年同期相比也均有所上涨。据北京杰奥制衣有限公司总经理魏宝林介绍，一年的时间，生产羽绒服所需要的鸭绒从最低点的每吨6万元猛增至目前的24万元左右。鸭绒价格大涨的原因在于2008年是暖冬，羽绒服滞销，导致鸭绒价格大幅走低，但到了2009年冬天，气温骤降，羽绒服市场需求迅速放大，而生产企业却准备不足，鸭绒等库存几乎消耗殆尽。受前期鸭绒持续低价运行的影响，农民养鸭的积极性大幅受挫。另外，今年国际市场对羽绒服的需求也明显回升。
业内人士指出，鸭绒大涨是羽绒服市场价格波动的主要原因，但人工、面辅料等涉及羽绒服生产的所有成本均在上升，这些综合因素才是导致羽绒服价不断上扬的根本原因。
一份新近发布的羽绒服市场调研报告显示，高达73.26％的消费者对羽绒服的时尚性要求一般；仅在20.75％的消费者心目中，时尚性很重要；还有5.99％的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时，有73.24％的消费者喜欢流行元素强的羽绒服，但不会购买，他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。专家分析说，羽绒服的太过时尚，太过前卫，就很快会OUT，所以有超过七成的年轻消费者对中度时尚情有独钟。
对此，冰洁总经理沈建峰提出了自己的看法。“虽然我们针对的目标消费群体是新新一族。但这并不意味着羽绒服设计一定要突破传统，走卓尔不群、标新立异的路线。”众所周知，冰洁是波司登旗下的品牌，有专业羽绒世家的背景，又有青春时尚的定位，2009年中华商业信息联合会对全国各大商场的统计排名中，冰洁首次进入前五名，在专门定位为青春时尚羽绒服的品牌中排名第一。沈建峰说，时尚是一种创新，时尚是人们对生活的一种态度，时尚必须是得以在消费者中传播和应用的，只有“适度时尚”才是最受欢迎的，那些只有少数人关注的时尚不是我们眼中的适度时尚，我们的目标是让大众都能享用到时尚，这才是恰到好处的时尚。“当然，我们还是会在翻新上动脑筋，兼顾那20.75％的对时尚要求较高的客户。”
关于“适度时尚”，魏宝林的诠释是，又大众又时尚才是恰到好处的时尚，才能在流行趋势的跑道上张弛有度。他还强调，版型的重要一点都不亚于款式的表现。魏宝林告诉记者，本季杰奥羽绒服版型是核心，面料千变万化，款式花样翻新，市场销售早已翻番。“时尚不是放弃功能性，舍本求末的华而不实。”在沈建峰的眼中，羽绒服的第一要素就是保暖。沈建峰说，今年他们在面料上大动脑筋，花大代价研发新产品。
羽绒服销售成网购新宠，2008年，一些服装巨头开始瞄准了电子商务，羽绒服品牌也将销售战役打到了网上。“我们的电子商务从2008年起步，到了2009年已超预期，今年预计会比去年翻一番。”波司登电子商务部经理赵学军说。网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌全部实现了上网销售。
“我们的网上销售和实体店差距不大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商统一纳入体系中，提升了品牌的美誉度。
据赵学军介绍，去年网上旗舰店中，波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品，今年也会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等地，这样两者就能起到互补的作用。要知道，即便在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度，但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”
在今年严峻的市场形势下，羽绒服市场也呈现出了许多的不确定的因素在里面，企业要在充分研究羽绒服市场的消费需求时再把电子商务与实体商店销售相结合，来改变以往羽绒服的看天销售的现状。
