作为一个服装品牌企业，销售渠道是企业生存的命脉，所以如何选择销售渠道是发展的关键。不论是那种销售渠道都要统一的目标，不能盲目的拓展不需要的渠道。
首先需要依据自身的目标市场和品牌定位，来明确是以商场作为主渠道，还是以专卖店作为主渠道，或者两种业态并存。相比较专卖店业态，对企业而言，在目前的商业环境下，商场渠道的构建常常更难。
目前，由于商场在供应链上的强势地位，常常对品牌企业设置各种门槛，收取名目繁多的费用。致使许多品牌自建专卖店渠道，远离商场。再者，由于商场频繁的高折扣促销行为，商品在商场内标价常常虚高，对于选择商场和专卖店两种业态的企业而言，会面临商场和专卖店价格不统一的现象，这也是折磨品牌企业的一大难题。
目前摆在服装品牌面前的销售渠道有三条：
一，自建专卖店渠道。很多品牌通过专卖店做起品牌后，反而又为商场所欢迎，获得相对平等的地位。
其二，接受现实。能做的只有提高综合能力，在商场内众多同类品牌的竞争中获得较前的位置。
其三，逐渐通过多品牌建立相对于商场的强势地位。
然而企业需要注意的是：商场竞争激烈，而目前国内百货趋向细分化和连锁化，品牌不可能在商场里有太多的覆盖率；连锁渠道必须具备一定的战略眼光，合作对于连锁销售来说是非常有必要的。
