早在去年11月，迟迟不冷的天气，已让羽绒服代理商们产生了不祥的预感。如今，圣诞、元旦几个关键销售节点已过，他们的销售情况到底如何？“千年极寒”一说是否对他们产生了严重误导？为找到答案，记者采访了北京百荣世贸商城里的三位元老级区域总代理商，他们均有近二十年的服装行业从业经验，见证了新世纪以来代理商们历经的市场风云。
还有60%的库存
谈到节后羽绒销售情况，三位总区域代理商面色凝重。“羽绒服行业又将迎来新一轮洗牌了”，“这个冬天，80%的代理商都是赔的”，“今年是最可怕的”，三位商家不约而同地讲述了相同的困境。
在他们眼里，2004～2005年是羽绒服销售的最高峰，一年能卖十几万件。当时，羽绒服生产商相对较少，消费者习惯在冬季买件新衣服。因为上年销量好，2006年兴起了一场羽绒服热潮。生产商增多，代理商的订货量也跟着大潮纷纷增加，但天不作美，事实上，那年有很多企业倒闭了。2007～2008年气候较冷，但鉴于上年业绩不好，多数企业缩减生产以消化库存，代理商们的订货量也随之下降，致使当年羽绒服供不应求。2009年的寒冬再次刺激消费，将羽绒服市场推向了一个新高潮。
2010年，转折点出现了
“大家见2009年卖得好，于是又都增加订货量，羽绒企业也跟着大量生产。别人都增加订货量，我也就增加了。”谢金存告诉记者，他在1998年入驻大红门代理了一个男装品牌。百荣世贸商城良好的管理氛围，让他看到了更广阔的市场空间，2004年他将战场转移至百荣，并开始代理红豆及雪之韵羽绒服。
“可结果呢？现在元旦都过去了，还剩一万多件的库存呢。”谢金存苦笑着说，“10月份的时候很多人都说‘千年极寒’，肯定会卖得好，但直到11月也没有降温，生意开始不好做，后来一直都很差。”据其介绍，很多老顾客接受不了羽绒服涨价幅度，最终都不买了。同期相比，他在2010年的销售份额只有2009年的六成。
但代理商赵百洋却有着一套自己的订货推算法。2005年赵百洋入驻百荣世贸商城，曾代理常熟飞亚达羽绒服，后转而代理以时尚为主打的杭派康云来品牌羽绒服。他告诉记者，2009年订了4万件新品，2010年只订了3万件。“订货是要分析消费者心理的。”据他分析，消费者买件羽绒服至少穿两年，2005年很多人买了新衣，2006年消费需求减小，2008年市场得到较好缓冲，2009年则将羽绒服销量推向了又一个高峰，很多消费者在这一年都买了羽绒服。2010年时，市场需求则必有所下降，同时这年生产商增多，“那么在5月份订货时，数量宜少不宜多。羽绒服行业也是有大小年的。”尽管如此，赵百洋现仍剩余60%的库存。
另一位代理商钱秀辉，2004年入驻百荣世贸商城，曾在大连代理某女装时装品牌。他也表示，元旦期间没有迎来往年的高峰，“这是从业以来最糟糕的一年”。
