服装品牌网：卖场内并不是所有商品都能上“堆头”，也并不是说只要供应商舍得花钱，就一定能上“堆头”。在堆头这个问题上，各卖场都有着一套自己的管理方法。但实现“堆头”利益的最大化是其根本。那么，作为供应商，要想让自己的商品上“堆头”，就得从了解卖场对“堆码”商品的具体要求开始。
容易上“堆头”的商品
1. 付费堆码：
尤其对于那些地方大卖场来说，只要你出得起“堆头”的钱，管你是什么商品都能上堆码。因此，你只要准备好一笔让采购觉得可观的“堆头”费用，便可以轻易搞定。而且一定要以书面文字形式来确定堆码的位置、大小、使用期限，并尽可能把一些要素纳入合同中，以免期采购单方面变卦。
2. 时尚潮流：
任何一个卖场都有“面子”观念，都希望自己卖场的“堆码”能够具备时尚潮流感。这一方面，是出于竞争考虑，另一方面也是为了更好地体现卖场活跃的气氛。消费者是最喜新厌旧的一种动物，他们需要不断有新的商品来刺激其眼球。
3. 季节性：
任何一个卖场都会选择那些时令商品出售。而不会像一些百货业搞所谓的“反季节销售”。大卖场销售得都是一些大众商品，大众商品最讲求一个“时令”性。
4. 超低的价格：
价格永远会是消费者最为关注的一个首要因素。经常会在卖场看到家庭主妇和太婆们为了本市最低价的鸡蛋，排着长龙的镜头。对于卖场来说，这种特色商品的超低价，很容易让人们对卖场产生低价的印象。当然，卖场自然也不会傻到“学雷锋”，要知道，超低的价格本身就是一种广告宣传，就是一种费用投入形式。
5. 清仓品：
经常会遇到一些供应商为了淘汰临界商品和一些淘汰品种，而在卖场进行的特价销售。这种临期品价格往往能够便宜到让人不可想象的地步。但在做该类商品的清仓时，应注意商品的丰满。否则，不光会影响消费者对品牌的不良印象，也不会有好的销售业绩。所以，在操作时，将这些临界商品集中一个卖场上“堆头”特价销售，是一个不错的出路和选择。
对“堆头”商品有所了解，对你的销售观念会有所帮助，你的商品一样也能上大卖场的“堆头”。
