服装品牌网：百年盛世咨询的主张：不能在商品交换环节赢得竞争的企业，走的是一条死；路商业社会对企业提出了全新的要求，不能在产品制造环节赢得竞争的企业，走的也是死路一条。
差异组合商品
从企业营销再造的角度，企业商品的差异组合，不但是商品差异设计和商品差异排列的更高层次，而且必须贯穿到商品差异设计和商品差异排列之中，才是商品差异组合的关键。也惟有如此，企业营销才能够算是，真正把自己的产品实现了商品化。
在百年盛世营销管理咨询的商业逻辑里，一个成功的商品设计，本身就是一种差异的组合。无论一个企业设计商品的时候，投入了多少科技和情感的因素，其实都不能算做真正的差异设计组合。你有多少科技可以投入商品设计呢？天上有多少颗星星，消费者的情感就有多少类别！千万不要再梦想，设计一个产品的时候注入一个情感，就会产生消费者的共鸣，这就象，想用一枝利箭，射落漫天星斗一样可笑。
《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出：当一个商品的差异设计，只追求科技和情感的投入，得到的结果就是赵本山小品中的那句名言：猪是这样想的，但驴不是这样想的！产品设计者是这样设计的，但消费者不是这样选择的！只有在技术，情感的基础上，加入消费者体验的商品设计，才是企业营销再造层面，真正意义上的商品设计的差异组合。
无论组成这个商品的要素多复杂，无论人们评价这个商品的角度有多少，你都必须把最关键的几个要素和角度，差异组合起来，再推出你的商品。商务通在推出之前，PDA的市场竞争已经很激烈；但所有市面上的商品，还没有一个在技术和情感的基础上添加体验的组合。商务通在技术与情感的基础上，再把消费者使用CALL机和手机的感受组合在一起，力量就来了，这就是百年盛世咨询要告诉大家的商品设计的差异组合！
今天你有的东西，明天很多人就都有了，这就是商业社会！单一的拳头商品，确实可以辉煌一时，能辉煌多久，不是取决于你的商品拳头有多强大，而是取决于你竞争对手的模仿速度。
正象只有知道大多数药物都是无效的医生才是好医生。只有知道，单一商品设计差异组合的成功是靠不住的营销者，才会并且能够去实现商品排列的差异组合。你玩过魔方吗？对出一面难，还是对出六面难？百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：商品排列的差异组合，核心就在于必须把自己的商品形成差异的系列，让消费者容易记忆，并且指导消费，在这个环节，不能形成系列的单一商品，就好比不能握成拳头的手指，不能握成拳头的手指，再长再粗都必须把它砍掉。
企业设计出了成功的差异商品，形成了差异的商品排列，还必须对它们再进行差异的组合。看看我们的品牌汽车吧，哪个系列里面其实都还有组合。无论是奥迪，宝马还是奔驰。每个系列里面，至少都有豪华的旗舰版，精选的舒适版和标准的精英版。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社，2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企业：从设计到排列再到组合，这才是完整的产品商品化全过程。
去年我们到泰国旅游，芭堤雅的导游在自费游项目上，又给百年盛世咨询的顾问们上了一堂精彩的商品差异组合课，他提供了三个看经典表演的选择给大家，大众套餐，精选套餐，豪华套餐，大众错过很多精华，豪华在时间和金钱上都过于奢侈，精选不错过精华，时间也宽松，价格又适中，结果呢？你作为消费者你怎麽选择？结果是我们这个团在全体同意的情况下，选择了精选套餐。处于职业的习惯，我询问了那个从业9年的导游，他带过的团队都是怎样选择的？他用非常流利的普通话告诉我：都跟你们一样！
作者：赵一沣，简单营销创始人，企业营销再造专家，畅销书《从销售到营销的跨越》作者，畅销书《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》作者，中国企业绿色学习门户CEO，百年盛世营销管理咨询有限公司总裁。
