服装品牌网：中国是一个加工大国，每年出口的纺织服装总量都是世界名列前茅的。然而目前由于各种原因，很多企业准备由外贸转为内销，但是转型并不是一件简单的事情，要成功转为内销品牌，要做到一下几点：
第一，需要有强烈的做内销品牌的概念和信心。特别是对做内销品牌的外贸企业来讲，如果把做品牌当成是一个过程或者当成是一个投资的行为，那就完全是错误的。
第二，需要有一定的资金。资金的多少要看企业运作的水平和规模来定。
第三，需要有一定的内销品牌的企业性质、组织架构和运作方式。这是一个从品牌生产型企业向品牌运营型企业的转化，所以企业在这个环节可以分成两方面来做：生产是生产，独立核算，而做新品牌一定是要注册新的公司，独立运作和核算。
第四，需要协作团队。因为内销品牌团队和外贸生产型企业不一样，内销品牌需要更多重视研发能力、运营能力，需要品牌的营销人才和企划人才，团队构成是不一样的。
第五，需要解决供应链问题。一般的外贸企业，通常来讲，是做某种单品类的贸易，但是如果要运做内销的品牌，那么肯定牵涉到产品四季化或者是系列化，甚至还有包、鞋、配饰等等。这样就需要企业具备与之匹配的供应链资源和控管能力。
第六，需要及时开拓市场网络。外贸企业运作内销品牌时，前期是最困难的，因为从团队到网络到供应链都是在逐步建设。不管外贸也好，做新品牌也好，供应链完成后，一定要及时开拓你的市场网络。
一个品牌所需要具备的基本素质有四点：
第一点，需要一个清晰的战略。明确我们做品牌是为什么？三年计划是什么？做品牌最终是走向哪里？品牌定位是什么？跟其他品牌怎么差异化？这就是清晰的战略。尤其是差异化，在同质化严重的市场中，在外贸企业不具备产品研发能力的基础上，如果还做同质化产品，那么市场风险将是非常大的。
第二点，需要正确的规划和正确的系统。外贸企业相对系统链短、简单，内销品牌系统链长、相对复杂。其中每一运作版块都有很多系统，而做系统需要经过沉淀和积累，是适合企业应用的。
第三点，需要执行有效的团队。外贸企业在组织产品的时候，因为对内销品牌的运作流程和业务不了解，所以导致在筛选人才方面遇到瓶颈和误差，这一点会让企业走一段弯路，但是这点很正常。
第四点，需要合理资金保障。做品牌是长线投资的一项事业，绝不是投机的概念，所以外贸企业不要认为品牌很容易做，但是也不要把品牌想的那么难做。怎样合理的分配资金，企业要根据自身的盈利能力，去进行阶段性投资的评估。
外贸企业转内销共有三个出路：
一、外贸企业转型进行自主品牌研发做内销市场，甚至内销市场以后也可以打到外销市场。销售不是光中国人买衣服，老外也一样要消费，品牌在中国建立了以后也可以去国外卖。
二、外贸企业也可以从OEM转向ODM，这是必然趋势。
三、向其他行业转型。
ODM是一个系统，中国这么大一个新兴产业国家，国家和政府也提倡产业要升级，无论做服装还是小商品，都是从生产类别转向ODM，但是到现在都没有一个ODM系统来帮助产业升级，不少企业在摸索ODM和OBM道路上逐渐消亡。因此，五联合提出的ODM系统可以帮助企业具备以下三种能力：
一、建设强大的推广及销售能力。
二、建设产品研发和定向研发能力。
三、建设生产控管和外包控管能力。
以上三点是围绕ODM系统来进行的。OEM不可能消失，只会转移，转移到转移不下去的时候，就会开始进行战略升级。由此，生产企业将分成2个格局，一个是成为ODM型，一个是OEM型。OEM型永远是拿低毛利，ODM型永远是拿高毛利。什么是ODM型？
就是说我可以没有很大的工厂，甚至是没有自己的工厂，但是我可以接300万件的订单，因为我有很强的推广和销售能力，我有很强的定向研发和开发能力，我有很强的自我控管和外贸控管能力，我也可以只做300万件中的15万件，剩下的分配给其他工厂来做。未来ODM企业和OEM企业的比例大概是2：8，所以ODM企业是OEM型企业发展的必然趋势。
所以说外贸转内销，想要成功就得结合自身的情况，以及以上几点，做出正确的判断和定位。
