服装品牌网：国内两家纸业巨头，福建恒安2008年的毛利率是40%，维达则只有21.2%，几乎相差一半。作为维达公司的董事会很有必要采取措施，扭转颓势局面。所以，维达国际推出高毛利的湿巾，应该是集团的一个很明智的战略选择。
还令人不解的是：2008年底，维达开发两款“维达雅致”卷筒纸作为新品推出，价格定位在中低价位，争夺中低端市场，显然这两款“维达雅致”卷筒纸属于低毛利产品。这就与维达的战略有点相悖：一边是公司走提升毛利率路线，另一边却推出低毛利产品。再从品牌角度来说，在消费者心目中，维达是属于高档次产品，其高端品牌也是深入民心。
通过分析，理由大概有二：一是维达当年推出卫生巾不成功遗留下来的影子作怪，觉得现时的销售组织和销售队伍难以完成新品推广重任，要想新品推广成功必须另起炉灶，成立一支新的队伍；二就是公司高层和营销高层没有发现问题点，或者是已经发现，但不知道如何改革。总之，营销偏离了战略。
营销偏离战略是很多企业都在发生的事。主要有以下原因：
第一、战略过于隐秘
很多企业的战略都是以显式或隐式中存留在老板或者是高层那里，没有公布于众，认为这样做是为了保守秘密。实际上，这样的战略就等于没有战略，战略是用来执行的，是用来达成的，是用来指导企业工作的。这类公司的理由只能是老板没有充分理解战略的真实含义，战略变成一种空想，营销当然无法与战略相吻合，战略目标也不可能如期完成。营销人员只能按照自己的想法去努力完成销量任务。到年底时自己检讨财务指标是否达成才找来营销人员，问为什么没有完成其战略目标。
第二、营销人员没有充分理解战略
我常常问一些营销高层，什么是战略，他们公司的战略是什么？这还很少人能回答出来。这不是他们水平如何，倒是他们不太关心公司的实际战略，他们是按自己的过去式营销思路来做出营销决策的。有一些民营企业营销人员，对战略更是疏于理解，往往以销量和市场占有率作为他们的营销战略。他们的想法：战略就是销量，销量就是战略；战略是高层的事，我们只管出货。
第三、战略没有分解成具体的营销目标
尽管人们关心得最多是财务指标，但战略目标也与财务目标一样，是有层级的：公司级的、业务单元级的、营销部门级的，甚至是办事处级的。
营销级的战略：
在这一级的战略可能更加细化，对产品、渠道、价格、促销、广告、人力资源的配置都必须按照公司战略来分解。
办事处级的战略则非常具体：
1. 销量
2. 费用或利润
3. 铺货率
4. 市场占有率
5. 出样率
第四、营销人员于战略而不顾
为了达成销售任务，许多公司的营销人员往往对战略是放在一边，我行我素，片面追求销量和自身目标。很多公司为了达到产销平衡，拼命要求营销部门出货，而营销部门的考核只是以销量为目标，这时候整个营销部上上下下只能按销量为最大目标，经销商也是按营销部门的计划销售畅销产品，新产品推广就只能是自然销售。至于那些是厚利产品，那些是微利产品，那些是无利产品，他们一概不管。
理解了营销偏离战略的原因，通常表现在：
一、产品开发偏离
产品开发是体现公司战略最重要的一环，没有产品开发，我们很难实现战略目标；也正是其重要性，才显得如果偏离了战略，那将是导致失败的关键所在。东莞有一家公司，从其外在表现来看，走的是高档路线战略。它每天都在做广告拉动，而且不惜重本投放，可他们设计的产品却是中档产品，至少包装和品质是这样；你怎么看这些产品也上不了高档队列，但其卖价却比高档次产品还高。销售也只能在广告暂时拉动时有所表现，很多经销商反映消费者使用产品后很少回头买。这明显就是营销与战略有上有偏差，营销偏离战略。
二、价格定位偏离
正如上面例子所看到的维达公司要进入提高公司毛利率战略，营销部门却开发出只提升销量为目标的产品，定位在低价格低毛利产品“维达雅致”。价格定位往往要看公司战略到底是想提高毛利率还是增加利润率？是增加市场占有率还是打击竞争对手？是占领高端市场还是抢夺中低端市场？
三、渠道选择偏离
渠道选择有时候也会偏离战略。福建一家卫生巾厂家，公司实力不是很雄厚，其老板意思在三年内达到2亿销售额。主要以销售中低档产品为主。于是，高薪从大公司招来了一名营销总监，营销总监新官上任三把火，要马上出成绩；不用半年，选了12个经销商，这些经销商全是这位营销总监过去在那家大公司的经销商，老朋友嘛，总得要高抬贵手，互相帮忙。结果一年过去，每个月销售量还不到30万。大家都没有清楚原因出在哪？要知道，什么样的产品选择什么样的渠道，就像感冒的人你就是给他山珍海味也毫无味道。
四、促销方式偏离
促销是最容易做出与战略偏离的活动。现在的产品很少没有促销也能卖出量来的，至少在卖场超市是这样。但促销的形式却很多，到底那一种适合，能不影响战略？这里面也确实有很多方法要我们每一位营销人研究的。促销一不小心就会偏离战略，所以我觉得每次做促销活动之前，我们市场部的人员都要检讨是否与公司战略相违背。
五、广告传播偏离
广告在现代销售中是不可或缺的。但目前很多广告的表现也会与战略脱离，一是广告公司不理解所服务的公司战略，二是营销部门不懂广告运营。这就会发生品牌概念传播上的、表现方式上的或者是媒体选择上的偏离。
做任何事情偏离了中心，到最后肯定是落败，只有紧紧围绕自己的战略，沿其发展方向努力并进，才能保证把业绩做上去。
