服装品牌网：人们见证了一个个“广告标王”的倒下，对广告的认识显得更加模糊，甚至对广告的作用产生怀疑，对广告的投放也就更加谨慎。当媒体和同类产品都出现很多的时候，如何选择媒体？
经验在现实中被许多人看好，模仿他人的成功模式，更是绝大多数中小企业诞生的依据，此类企业缺乏对市场应有的前瞻性眼光，更甚者连眼前的市场变化都表现得反应迟钝。事实上，市场的动态性往往使经验变得一文不值。说到广告，许多企业心里最没底的是付出与回报的比例，加上不少媒体出时常出卖公信力，广告的可信度在降低，使企业在广告问题上愈发冷淡，能在广告营销上有所作为的中小企业难得一见。
企业要做好各种营销渠道都是不容易的，尤其是广告营销，它需要更多的智慧。几个镜头或三言两语或一篇短文等小小展示，就要发挥出拉动线下销售的作用，看起来真象变魔法式的，做起来自然不是轻而易举的事。许多企业在营销过程中把“诚信”挂在嘴边，把自己的实力夸大其词，用许多来路不明的荣誉包装自己，做起广告来也不例外，展现出一个十全十美的企业形象，最终却是企业自我陶醉，员工热血澎湃，市场反应冷淡，企业空忙一场。许多广告公司里头会说顺口溜的就叫策划、找一篇文章四处套用也称文案，广告公司只会赚钱却无力为企业做好广告。
对销售而言，广告是短期效应，因而它也必须实现快速见效。对中小企业的广告更是如此，不能够立竿见影就意味着广告费成为无法得到弥补的损失。要让广告成为低投入高回报的营销渠道，就要研究以下方面：
首先，抓准消费者的兴趣点。如上面所说的那类失策广告，广告主就是以自我为中心，忽视了消费者需求的焦点所在，以及消费者对企业产品或服务的接受过程。许多企业的设想是在广告上体现“我很正规，很诚信，消费者就会放心，也就会接受产品或服务”，把“让消费者信任企业”作为广告的中心思想。然而，事实并非如此，消费者很难通过你的广告表达就产生信任，而是对你的广告内容产生兴趣后，才会去了解你的产品或服务，对产品或服务满意后才考虑你的企业是否可靠，也就是说在消费者的“信任”之前，还有“兴趣”、“了解”的前置过程和条件。
消费者的兴趣点不是一成不变的，在不同时期对同一产品有不同的侧重点。如汶川地震前买房的人不会太关注抗震等级、媒体没报道“地沟油”之前食客不会在意酒店的厨房等等，所以对消费者兴趣点的研究是做广告的前提和基础。
其次，促使消费者快速反应。许多中小企业在开业之初会狂风暴雨般地砸一段广告，过后就烟消云散，这种做法不是广告营销，而是赌徒心态，当本身并不宽裕的口袋一空，前期的广告不能实现原先的期待，对广告就产生恐惧心理，最终肯定死得很惨。
在资讯高度发达的今天，要消费者对企业的零星广告保留较长时间的记忆，简直是比登天还难。如果你的“预热”广告能打动消费者，也就自然能快速见效，当消费者在你的广告之初都毫无反应时，又谈何“预热”？还能有什么长久的影响可言？比较正确的做法应该是，在执行广告营销计划的过程中，做好每一期的广告，让消费者在你的广告发布后立即作出反应，在短短几天里发挥应有的作用。
