服装品牌网：在整个服装行业，服装代理商扮演者重要的角色。那么在进入服装招商季节，各个服装企业订货火爆的时候，作为服装代理商应该做足准备，为以后的服装销售打下基础。
可以说代理商是品牌的半边天，可有的品牌商偏偏忽略这半边天的实力。反之，代理商的渠道再硬，也需要一个长期优秀的产品来实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作，让自己的生意稳定下来。因此，当服装品牌企业进入招商和订货旺季后，代理商，也要做好准备，为下一季的销售打下基础。
为了成功的开好订货会，各大服装企业不惜重重花上个几十万甚至上百万的资金，邀请名模走秀，搭建豪华的Ｔ台，几万元一节课的培训，场地的选择更是体现了对客户的照顾和周到，以彰显客户的尊贵地位，尽显荣华和富贵。订货会如何演绎、能否成功，是品牌、项目长远成功的关键，也是公司企业主们苦苦思索希望能够改善来取得成功的关键，对于代理商而言，在订货会上要做的恰恰是与厂家相反，抛开一切演绎与包装，看清产品的本质与特性，对未来市场销售作出长远的科学规划和预测，才能帮助代理商在新一季的市场竞争中赢得先机。
在每年的订货会召开之际，品牌公司一般都会下达一个订货会目标，其中最重要的莫过于订货指标，更是一年一上涨，上涨的不仅仅是货品的价格，还有订货数量，各位区域经理们更是以订货量的多少为目标，紧盯代理商们，并下达订货指标。在这个过程中，更是威胁利诱双管齐下，除了常见的“如果完成不了下达的任务就以订单作废或不能续签合同、增加进货折扣”这些话来要挟，迫使客户多下订单外。对于要挟，很多代理商还容易抵制，但对于后者，往往是盲从对待。仔细分析，不难看出，这种“真经”并不利于代理商的后续发展。终端人员的销售能力很重要，但根据自己地区的特性和需求，科学订货更是取得销售胜利的基础。
针对不同的区域在款式和颜色上会有所不同。但大部分品牌的设计师都会根据每一季的国际流行趋势及市场的普遍需求来进行设计与创作，不会一一满足个体市场。而长期通过销售技巧推销不适合区域消费者喜欢的服装，也会有损该品牌在当地消费者心中的美誉度。
“货品订量不足以至造成货品的缺失或断码而使顾客选择别的品牌，没有合理的库存会造成大量的客户流失。”这也是在订货会上培训导师经常给代理商灌输的道理。由于缺货造成一个你潜在的忠诚顾客流失，可能是代理商们最不愿意看到的情况。因此，很多代理商会根据这条建议，按着厂商的要求加大库存量。但这条建议完全合理吗？
作为品牌公司希望客户多订货，但是作为客户的心理却是希望做到零库存，化解这种矛盾，除了厂家要多下功夫，帮助代理商详细分析销售库存数据外，代理商也不要盲从，要学会根据自己的销量制定合理库存。
所以在每个招商旺季，作为代理商要针对每次招商季节的特点，做好准备，让厂家和自己以及各个销售商都能实现盈利。
