无论哪一个行业，都有很多细节需要重视，我们首先来看看宝洁是怎样重视铺货这个环节的。在宝洁巨大的销售网络中，有近50%的产品是通过各地的分销商铺货的。
宝洁在促销活动中，会指定3个具体的商店让分销商去做活动，让分销商自己选择，但必须是销售排名最靠前的几个商店才能获批准，宝洁掌握了所有终端的销售情况。宝洁会根据全国不同类型的城市以及商店来分配促销资源，所以宝洁给到分销商的促销终端也是指定的。此外，分销商只有在与商店沟通之后，并把具体的情况反馈给宝洁，宝洁才会下发促销资源，会严格跟踪促销的效果。
上述分销商经理认为，正是宝洁这种预先提供充分的信息，然后具体指导促销操作、跟进效果，才让分销商在铺货中掌握了主动权。如宝洁会提前一个月通知产品换包装、推新品等，经销商就会马上去商店检查库存、告诉商店一个合理的订货，并主动计划一些促销，在新品上市前把老品消化掉。
宝洁的“McSalesModel”计划是指，根据不同类型的销售渠道，宝洁要求分销商们按全国统一的模式。宝洁的促销流程保证了终端促销的有效开展，而这背后是宝洁一系列关于分销商铺货的操作标准。
从2003年开始，宝洁在它的分销商里推出“McSalesModel”计划。这个计划是指根据不同类型的销售渠道，要求分销商们按全国统一的模式，对其组织结构、渠道划分、销售代表工作流程及客户访问步骤、薪酬体系进行标准化。正是宝洁这套标准化的铺货模式，让宝洁更好地掌控分销商与终端，并能够有效地收集不同终端消费者反馈的信息，从而改进自身的产品。
一、推销铺货。推销铺货主要是利用厂家的优惠条件、促销赠品或是人员上门推销等方法推动经销商、终端铺货。可以分为以下几种：
1.地毯式铺货法：铺货也叫铺市。地毯式铺货法是指把区域内所有终端商均纳入铺货对象，利用业务员和经销商的力量，见店就铺，见铺必铺，迅速提升终端市场占有率，目的在于通过市场覆盖率迅速提升，快速提升品牌影响力。这种铺货形式比较常见于以大众型消费为主的产品。
2.目标对象法。这种铺货方法在铺货前已经确定了目标对象，是针对服装店还是日用品零售店，是针对高档酒店还是宾馆，目的性比较强，目标比较明确。
3.借力铺货：是指借助别的渠道进行铺货。在市场，因人员力量不足造成营销工作被动的娃哈哈发现，成都邮政不仅具有良好的品牌优势，网络优势也很强，就与成都邮政局进行了谈判，借助成都邮政的物流配送及185信息平台，进行渠道创新和深度分销，使娃哈哈的产品在一夜之间铺满了该市的终端零售店。
二、拉销铺货。拉销铺货则是先制造影响力，然后借用影响力铺货。
1.广告铺货。一般来说，广告铺货策略主要有两种：
a、广告在前，铺货在后。即通过广告使消费者了解产品，能够促进快速完成铺货任务，同时货款回收也比较快。但是提前打广告风险较大，如果铺货不能及时跟上，就会造成大量广告的浪费，也会挫伤消费者、销售终端和批发商的积极性。
b、铺货在前，广告在后。为了有效减低风险，很多企业多采用此种方式。这种铺货在前的方式，应采用迂回的策略：如空隙策略，终端商超，广告费计入产品以及和经销商联合打广告、理货跟踪等。这种策略最主要的是要注意货铺到位广告立即跟上。
利用广告进行拉销铺货，无论使用哪种策略，关键是广告与铺货不能脱节，否则都会导致前期工作白费，不是广告投放无效，就是产品滞销不动。因此企业应根据自己的实力，把握铺货和广告的“度”，将两种方法进行有效折中，相辅相成，可能会收到意想不到的效果。
所以说每一个行业都有它的规则和技巧，宝洁公司的铺货模式是行业的精髓，就百货行业来说，宝洁清楚的认识到铺货对百货行业来说是多么的重要。
