“家纺用品电子商务网站有可能成为一个品类杀手（指专注于某一特定的商品品类的超级市场）。”当当网前市场营销副总裁陈腾华日前告诉记者，“在中国，这一领域的供应商分散，渠道也分散，没有特别好的主流渠道。而行业内部认同一个说法，家纺市场其实比电器市场还要大。”
他创立了中高端家纺电子商务网站“优雅100”(uya100.com)刚刚完成第一轮约1000万美元融资，由IDG和DCM联合进行投资。这家网站主要销售自有品牌家纺类产品以及其他品牌类的床品、毛巾浴巾等家纺用品，于去年9月份正式成立，去年底刚刚上线。
之所以敢于断言家纺用品类电子商务网站能成为品类杀手，陈腾华认为这个行业电子商务来看是机会最大的一块。具体来说，第一，家纺用品市场很大，内销每年是七八千亿；第二，传统的品牌非常分散，全国目前大概有两万多家家纺企业，没有占据垄断地位的品牌，市场排名第一的罗莱家纺，市场份额也仅有千分之一；第三，这个品类本身是一种非标准化的产品，消费者的消费习惯更多都是看“感觉”，而不是认“品牌”。
如果是在美国市场，中高端家纺垂直网站很难发展。“在美国、日本，甚至是香港，好一点的超市里面都能买到高品质的床品，其中相当一批是中国制造的，但是在国内却很难找到同样品质的东西，超市没有，商场也不全，如果有，价格也是外国的好几倍。”陈腾华介绍说，根据他实际调研的结果，像40支纱200T（一种家纺用品的技术指标）的床上用品，在国内供货商的出厂价是200块钱，到商场大约是1000块钱，传统的加价率是3到5倍。优雅100网站上最低档的300T产品售价大概600元左右，类似的产品在北京的中档的商场，价格大约在1500元左右。
与所有B2C电子商务一样，优雅100首先要挤出中间环节带来的价格水分。但陈腾华希望做一个专注在中高档的品牌，即用低价去做高品质的产品，“这种品质过硬的产品，到消费者手里的价格是传统价格的三分之一。”
“你一上电子商务的快车道，真的就像上高速公路一样，想停都停不下来。”陈腾华说，这次融资也是，本来没有想这么快，“我的预期就是3月份开始排，6月份第一轮融资搞定。但是跟IDG人张震聊了一个小时之后，不到1周的时间就定下来了。”据悉，本轮1000万美金的资金将用于各个方面，包括招募员工、做品类优化、市场拓展以及技术开发等等，“快是必须的。前后有好几个公司在同时做，都在这个圈子里面，如果你发展慢很多，招聘人员、市场开拓上都会有问题。”
