疑问：你们斯波帝卡男装在网上卖的那么好，我们的线下实体店会不会成为客户的“试衣间”？客户在我们的实体店试好衣服，然后再去网上买？
原因：电子商务冲击实体店销售根本原因：同样的服装产品，网上的价格低于实体店，形成价格落差，冲击实体店销售。
解答一：斯波帝卡男装，是中国电子商务时尚男装销售冠军，预计2011年营业额近3亿元。中国电子商务男装销售冠军的巨大影响力和知名度为线下实体店提供源源不断的客源和知名度。
解答二：斯波帝卡男装，网上和实体店产品零售价格体系策略：网上网下价格一致
解答三：在“网上网下价格一致”的总体策略下对实体店的优势。
优势一：实际上实体店的价格更低，分流网上客流，促进实体店销售。
在网上网下价格一致的基础上，客户通过网上购买，还需要支付10－20元不等的邮寄费用，而实体店却不需要这部分费用，所以实际上同样的服装产品在斯波帝卡的实体店中价格是更低的，分流网上客流，促进实体店销售。
优势二：实体店的购物体验，分流网上客流，促进实体店销售。
在网上网下价格一致的基础上（实体上实体店价格更低），网上购物主要是依靠图片展示和产品描述，而在实体店中，客户对衣物看得见、摸得着、也可以试穿、还能享受到现场购物的销售服务，所以，在网上网下价格一致的基础上，客户更愿意在实体店中对服装进行感触和试穿，然后在实体店中购买。
解答四：所以，斯波帝卡男装电子商务不会冲击实体店的销售，反而电子商务做的越好，对实体店越有利，越是分流网上客源，越是促进实体店销售，对实体越是有帮助。
