“眼乱，心乱，美不乱”，简简单单的七个字，诠释了“…乱了”品牌的真谛。
“乱了”是少有拥有自己设计团队的桂系原创品牌，除了应季推出新款，不少经典的版式都经得起时间的推敲，不落俗，亦不易过时。“品牌创立之初，主要是直营为主，后来不断有客户找上门主动要求加盟，市场得以拓展。鉴于服装本身的特色，加盟商主要集中在长江以南，如广州、杭州、成都、武汉、长沙、南昌等地。”杨女士特别提到，“如今很多品牌开出零加盟费、零保证金等优越政策，确实吸引了不少加盟商，但也容易出现加盟商水准良莠不齐的情况，不利于企业的长期发展。我们在加盟费和保证金上均作严格要求，要求加盟商必须有至少两年的店铺经营经验，设置较高的加盟门槛，从一开始就筛选出优质加盟商，共同把品牌做大做强。好的品牌都是在磨练中不断成长的，品牌运作需要团队的共同努力，加盟商作为团队中的一员，必须承担属于他们的那部分责任和压力。”事实证明，大多数加盟商都发挥了充分的自主性，在新品上市、节假日推广、季末清仓各个环节或独立策划营销活动，或抱团促销，收获直接经济利益的同时，也使‘…乱了’品牌为更多人所熟知。 “…乱了”服饰至今在南方各大中城市设有百余家直营店、加盟店及商场专柜，成为广西本土服装品牌中的佼佼者。
2008年，在直营店与加盟店稳步发展的良好势头下，公司做出另一个战略决策，先后入驻杭州四季青批发市场和广州白马批发市场，开拓新的市场领域。这种从零售折返到批发的举措在品牌运作中并非多见。对此，杨总点破了其中奥秘：“其实，我们的加盟商很多都是由零售消费者转变而来的。最初在桂林开直营店的时候，得益于桂林得天独厚的旅游地理位置，为我们提供了一个天然的宣传平台，很多来自世界各地的游客被我们的服装所吸引，带回一两件作为旅游纪念甚至赠予他人，他们成为了我们免费的口碑宣传者，有些顾客之后则萌生了加盟品牌的想法，成为我们早期的加盟商。口碑力量的巨大让我们看到了希望，大胆尝试进入知名的服装批发市场，借助批发市场旺盛的客流量及强大的辐射能力，能够将我们的服装带到全国各地，弥补直营店和加盟店的空白区域，制造更广泛的口碑效应。”
如今，“…乱了”已经形成直营店、加盟店、批零一体的运营模式，三驾马车并驾齐驱，信奉口碑为王！
听了一夜的雨
裙身大花朵绽放女性魅力，黑白裙边的重叠效果设计独特
2009年，“…乱了”服饰进驻白马，“在考察了东莞、广州各地的多个服装批发市场之后，我们最终选择了白马，首先源于白马品牌在全国的影响力，品牌经营经验丰富，物业管理在业内有口皆碑；其次我们看中白马有一批与我们同样专注于做品牌的商户，氛围很好。在这里我们可以放心地做服装，做品牌。”此外，杨总还强调：“虽然同做批发，我们与其他商户最大的不同是，鼓励拿货的老板娘亲自试穿。”我们发现，为了方便顾客试穿，在小小十几平米的商铺一角，搭建了一个简易的试衣间。拿货的老板娘自己试穿后的感受更强烈，对服装的优势有更清晰的认识，拿货回去销售也就更有信心。
在白马不到两年的光景，“乱了”参与了白马举办的品牌推广活动，加入白马服装网金牌会员的行列，成功“触网”，不但吸引了来自全国各地的服装加盟商，连来自法国、越南、新加坡等地的海外采购商也对“…乱了”情有独钟。
胸前随意打结的设计让这款简单的斜纹吊带裙呈现不简约的美
群策群力 应对成长的烦恼
经过近十年的努力，“…乱了”服饰已经拥有以总经理文春女士为核心的优秀设计团队，专业的销售队伍，500多名熟练工人，厂房5000多平方米，车位300多台，然而，处于高速发展期的“…乱了”服饰，同时面临着各种成长的烦恼。
去年 “…乱了”服饰夏季主打服装销售得如火如荼，却因生产能力不足而出现了多次断货，对销售造成极大的影响。面对困扰，“…乱了”没有效仿某些企业取速度而舍质量的做法。“品质永远是企业品牌的根本”，杨总再次强调，“为了弥补生产能力的不足，我们几乎跑遍了全国著名的服装生产基地，虽然服装生产企业上万家，但是工艺精细的并不多，如大海捞针般，最终选定了三四家代工厂，作为工厂生产能力的补充。”就这样，断货问题今年有望得以缓解。
针对近期普遍出现的“用工荒”问题，当谈及“…乱了”是否也陷入同样困境的时候，杨总微笑着说：“在用工方面，我们对工人技术要求较高，同时给出的待遇是很理想的。公司一直很注重人才，并且成立了乱了服装职业技能培训中心，自己培养了一批储备设计及手工艺人才。”显然，注重人才已然成为“…乱了”服饰企业文化的重要组成部分。
除此之外，仿版问题、同业恶性竞争等问题也不时困扰企业。杨总表示，除了企业想方设法保护知识产权之外，更需要出现更强有力的第三方监管部门，呼吁国家有关部门完善法制，保护原创品牌，引导服装市场将无序竞争变成有序竞争。
任何一个品牌都是在曲折中一步步成长起来的，相信对品牌定位、发展战略了然于心的“…乱了”原创品牌化之路将越走越宽，务实地带领桂系品牌开创更广阔的原创空间！
