在现在的网购中，大家肯定会想到凡客诚品，麦18等知名的网购商，在众多的网商中凡客诚品可谓你中国最具影响力的一家了，最近记者采访了VANCL创始人陈年。
对于VANCL，有人会拿他和无疾而终的PPG比较，也有人会拿他和包罗万象的淘宝网比较。不过，不论是竖比还是横比，VANCL依旧是独特的，似乎也正在向着成功接近。尽管最终的结果还没有揭晓，但是至少在目前，在中国服装电子商务领域，VANC之路还是极具解剖意义的。为此，本报亦希望通过对与陈年的对话，试图来解构这家疾速上升的电商企业。
记者 ：VANCL 聘请韩寒和王珞丹的代言费大概是多少？如何量化的评估投入产出？
陈：我们没有任何意愿或者压力去考核代言的效果，因为我们不是靠他们来卖衣服的。但是，效果很好，超出了我们的想象。
记者：现在凡客诚品上经常有 30 元左右的衣服，而且还是免费快递。如果消费者只买一件这样的衣服的话，凡客的利润或者亏损是多少？
陈：这样不是很好吗？亏多少是企业内部的事情。
记者：能用一句话概括一下凡客的商业模式吗？是否具备可复制性？相比于网游等互联网企业，凡客的“水泥”的比重是不是很大，做起来会不会很累？
陈：互联网时尚生活品牌。天下没有什么是不可以复制的。很重，但很愉快，因为用户的信任。
记者：你在凡客之外，又新建了一个网站 V+ ，这是否意味着希望用 V+ 来提升 VANCL 所欠缺的品牌溢价？一边是做自有品牌，一边是做其他品牌的经销商，这两个角色是否会产生“纠结”？凡客与 V+ 在资本上的关系是什么？
陈：创办 V+ 更多是来自于市场的需求。凡客诚品和 V+ 是两个独立的业务，独立运行。
记者：VANCL 的企业文化是怎样的？很多企业做大做强后，会做一些企业文化、成就、价值观方面的推广，比如出书等，如联想、金山、百度等，凡客有没有这方面的考虑？
陈：我们很少谈企业文化，我们更多讨论的是用户体验。对我来说，概括企业文化是可笑的。
记者：目前凡客的平均利润率有多大？你曾经表示要开实体店，这是否意味着实体店的利润率要更高？目前实体店的进展如何？
陈：VANCL 是根植在互联网上的品牌，互联网是我们的大本营，互联网领域本身大有作为，未来会有极大的市场规模和发展潜力，我们会坚持互联网渠道。至于实体店的计划，我们在一年前认真调研和论证过，未来会考虑未来品牌塑造和网购体验补充需要，在大城市开设品牌体验店，但是不会大规模开设线下销售实体店。
记者：您的朋友兼邻居、乐淘网的CEO毕胜从卖玩具改为卖鞋，你怎么看这个事？给他提过什么建议没有？从某种角度来说，你们已经构成了一定的竞争关系，你如何看待这个事情？同为老虎基金投资的企业，未来有没有双方在资本层面进一步运作的可能？
陈：祝他成功。
记者：从凡客成立至今，这些年的利润/亏损都分别是多少？预计今年的情况如何？凡客何时能够实现赢利？上市计划是怎样的？目前凡客的股权比例是怎样的？
陈：因为凡客诚品没有明确的上市时间表，所以这些问题都不便回答。
