李成新，52岁，1984年进入萧山印染三厂，历任财务副厂长、厂长、三元控股集团董事长。李成新去年专程去意大利考察，当地一些世界知名企业从面料业务起家而后发展为全球一线服装品牌的产业经验令他印象深刻。
20多年来，他硬是将这家濒临倒闭的小厂做成一个年销售额达25亿元的“面料大佬”，成为国家纺织产品开发基地，被认为是生产面料最齐全的企业之一。现在，他正悄悄地开始为服装大业布局。
5月底，“三元”成立服饰公司后开辟的第62家迪法诺直营专卖店。“今年我们准备发展到100家，预计销售收入可达到1.5亿元。打造时尚商务男装的高端品牌形象，辅以国际化的品牌运作，这仅是李成新实现服装梦的其中一条路。
“不知你有没有注意到身边的男人，他们不爱逛街，也不太习惯每天换衬衫。”李成新不无诙谐地说，他要让中国男士像老外一样习惯于一打打地买衬衫、每天都更换。在网上直销自己的品牌衬衫，这种模式已不新鲜
面对这样的“先行者”，三元有何底气？
服装电子商务企业的成功关键在于通过差异化的产品来快速应对市场需求。李成新说，同时，‘后台’一定要强大。我们仅衬衫布的开发就投入6个亿，每年有4000万米的产能。产品供应链与产品开发能力将成为我们的核心优势。我们可能需要聘请一个专业的团队来进行网络推广，但对产品品质的控制一定会掌控在自己手上。黄璟说。这是一种渠道模式的创新，关键是做好服务。”李成新透露，他们在调研中曾经讨论到，未来也许可以建立自己的物流队伍，这些人员集快递、销售于一体，将服务做得更深更细。做服装特别是做服装电子商务需要耐心和勇气。有风投支持的凡客诚品据说到现在还亏。这是个烧钱的活儿。
强调服务的李成新有个“李氏经验”。偌大的控股集团，下辖16个子公司，5500多号员工，你想从头管到脚那是不可能的。“让专业的人做专业的事”，一旦定下大方向，李成新就权力下放各子公司总经理，集团从不干涉各公司的产品开发、人员配置、财务管理、劳动分配等具体工作。
有钱大家共同赚。李成新的思路很清晰，他带领的三元控股要逐渐从加工制造转向品牌服务。凭着这“李氏经验，李成新坚信，自己的服装梦一定会很精彩。【服装品牌网】
