随着越来越多的服装品牌的成功触网，网络销售凭借低成本、低投入、普及率高、门槛低等有利条件，正以海量的销售业绩与高额的利润成为企业的必争之地，基于家居服的特色，如何启动网络渠道快速对接其专卖布局成为大势所趋。
如何避免传统与网络两者难以兼顾的矛盾，将线上线下两条渠道销售做到相辅相成，共赢共生是企业在触网之前应该多思考的问题。从专业从事企业网销平台shopex到目前正在全心全意经营西街网，郭洪驰可能会在家居服涉足B2C业务之初给予大家指导性攻略。
对于传统的服装家居企业，选择通过网络销售自己的商品是大势所趋。未来5年，网络零售会占到整个零售业的6%～10%。对于服装家居类企业，会高于这个平均数字。选择网络销售，对于市场份额，年青用户的积累和品牌的发展，都是必要的。
刚开始做网络营销，需要做以下几个准备。第一，商品的策略，要区分传统的销售渠道和网络渠道的商品策略。今天大部分企业的方式是网络的商品基于所有产品线，对应季商品做价格控制，过季商品采取低价策略，处理库存。第二，建立电子商务仓。电子商务对于服务和物流要求非常高，需要在原有库房基础上面建立系统，并且接通网络前端的销售平台，这是企业必须要做的。第三，选择合作伙伴，包括营销的渠道伙伴，运营的合作伙伴，物流的合作伙伴等。第四，刚开始做网络营销，准备好上面３个部分以后，建立自己的销售平台，以官方销售平台为核心，进行平台拓展，这是长期的做法。
选择知名的网络平台合作是好办法，比如淘宝、拍拍、卓越、京东、千寻。从前期看，这是投入回报比较好的方式，不过，最好的办法是通过自己的平台为核心，建立网络分销体系。西街网就已经帮助一些品牌商和渠道商建立了这种方式的系统。
好处是大势所趋，可以建立直接面对用户的体系，有助于品牌和年青用户的获得，同时建立自己的市场地位。弊端是这是一个完整的体系，必然需要持续的投入，也会涉及和原有机构和渠道的矛盾。选择进入网络销售，一定是战略的考虑，需要付出代价，才能获得收益。
郭洪驰：目前的比例在1%～2%，这是知名服装企业不自己运营得到的结果。通过自己建立团队，进行管理，可以提升到5%以上。同时也会产生一些专门的网络品牌企业，它们90%以上的销售通过网络。在日本和韩国，网络品牌和传统品牌的比例相当。
网络销售是个系统工程是个长期持续的工作，我不建议快速、大投入的方式。关键是先建立好团队，再逐步扩大网络营销力，并且通过选择第三方平台的方式迅速发展自己的销售。通过很多通路影响客户进行再度营销。
