潘淑婉,已经在服装行业历练了三十多年。目前,她的三越时装制衣有限公司有1600人以及羽崎、安纳云妮等多个高档女装品牌,产品畅销英美法意以及欧洲、澳洲、中东各地。早在1976年,潘淑婉凭着一腔热情与冲动,下海从事服装生意。凭借着与生俱来的时尚嗅觉与对服装的无限热爱,潘淑婉经历了几年从零售到批发的艰辛打拼,1980年在香港创建了三越时装制衣有限公司。1988年,在服装业界已打拼十余年的潘淑婉想要扩张她的工厂规模,受香港地域的局限,她将眼光放到了内地。但在那时,她对大陆市场并不看好。当她到北京参加第一届CHIC后,这个观念彻底改变了。

首届CHIC令潘淑婉收获颇丰,除了订单开始多了起来,认识的人也开始广了起来,更重要的一点是她开始认识到内地市场的发展潜力,摸索到了一点市场的门道,这也为后来三越时装进入广州白马服装市场埋下了伏笔。
1994年,潘淑婉正式进驻广州白马服装市场。“记得刚来时,每个房间都只有一个小小的木门,几乎是半封闭式的。当时我很错愕——这样如何做生意?”仍然带着香港经营市场眼光的潘淑婉后来发现是自己想错了,那时候的生意异常得好,经常货还没到停车场就已经被定走了。
可以说,潘淑婉是白马成长的见证者,也是白马风雨同舟的忠实伙伴。从地下1层的西郊商场到首层,再到地上4层、6层,最后到如今的7层,潘淑婉与白马共同进步。“16年来,我看到很多同行在白马从小档口做起,从散货批发到做代理,做大之后创品牌,再发展到连锁经营……这种快速发展的企业在白马非常多。”
“也许有人会说,做服装的门槛很低,什么人都能做。但在我看来,做服装是在做一种文化,不了解国内外的潮流趋势,是做不好服装的。”潘淑婉认为,做中国市场,做中国人要的东西,必须找准定位。三越的定位较高,所以选用的面料基本上是欧洲、日、韩进口的。





