服装品牌网：如今在国内的服装行业内，大多数是代理加盟制，那么对于加盟店该如何运用买手模式进行订货呢？
首先，我们需要代理加盟商明确的认识到这样几个现实的问题。
1、订货量的大小不等于利润。同内的许多的代理加盟商在订货的时候。按过去的订货方式，将单一自己看重的款式进行大量的订货。结果在后期的市场销售当中，被竞争对手与其他低档品牌跟仿出大量的相同款式，结果造成自己的库存量。这样的事情在最近几年当中常发生在代理加盟商的经营当中。
2、订货的成本高不代表利润低。按买手订货的思路来说，这是一个相对性的对比。订货成本高意味着品牌知名度高，服饰产品本身的价值高。这样的货品也就代表着高端销售。对代理加盟商在后期的销售当中也会带来一定的利润空间。高价位的服饰产品在面料、工艺制作、版型、色彩、辅料的运用上一般会是独特的与难以仿制的，这会造成仿制的难度。给后期市场销售带来很好竞争距离。
3、经验只代表过去不代表现在。买手人员订货的思路有经验。但是对于经验，我在培训欧美一些国际品牌买手的时候，对他们采取一种忘却式的思路模式。即，让他们在一种近似于无彩世界中走出来，然后让他们用最原始、最不思考的方式去评判一般货品。这样会很快让他们看中一盘货中的主打款式与后期能够引领流行的款式。代理加盟商在服饰市场当中经验左右自己的判断标准。可用的经验如果用不好，那就变成了库存量。在买手订货定中，经常会出现不同年纪的买手去订同样的一般货，让他们根据自己的喜好与经验去订。然后做一个分析对比，在很短的时间内就会发现这些长期受训的买手所订的货品几乎是相同的。原因是他们找到了订货当中所站的角度。我们的代理加盟其实都是自己经营的买手，不能只凭个人的角度、眼光、与经验去订货。
4、店铺销售与买手的数据分析法则。买手都是直接与市场打交道的。对于初级买手的代理加盟商来说，要学会直接对自己店铺的销售数据进行分析。第一个初级分析法则是竞争对手店铺分析法。将自己周边的店铺分为三个等级。一个是同类品牌等级；一个是替代品牌等级；一个是跟随品牌等级。这三个等级的分析是需要代理加盟商在日常的销售期间作出的观察与了解，并且对竞争对手重点款式进行分析，所谓的重点款式就是那些销的好与那些销的不好但是能够引领出下一个季节主体流行趋势的款式。这
替代性品牌是风格定位相似，但是其价格政策相对自己要低，仿款的能力也快也高。这些品牌销售以量计提利润，是品牌最为有力的杀手。跟随品牌也许与自己的风格定位、价格、适应市场的年龄细分不同。但是他们在市场上却能够夺走自己的消费群体。常常在货品上出现一些让人意想不到的销款货品。给自己的销售带来很大的打击。整理出这些销售数据。就是为了更好的在下一次的定货中进行使用。
在这里我给大家讲一下买手的制造流行性技术的特点。在欧美的买手学员培训当中，从2000年开始，我用一种人造流行法的方法进行买手流行时尚能力的创造。主要是买手在当季的货品开发与时尚信息的收集当中，人为的将一些色彩、面料、工艺制作表现技术、款式结构、风格定位这些服饰产品的流行主题因素进行产品的开发生产。在当季也许表现不出其畅销的势头。但是却先期让市场接受了这种概念。那么，在下一同季市场到来之前，用大量的货品猛铺终端，造成流行的现象。
5、订货不是订现在市场流行的货品。这种说法在开始的时候有许多代理加盟商朋友与我争论。包括我温州与杭州的两大品牌国际代理加盟商也是这样的看法。我说，你们订我的货，我希望你们订的越多越好，但是，当我的货品成为普通流行款式的时候，你们就会存在巨大的竞争压力与库存压力。对我的品牌是不利的。大家都认为这是一种流行了，我们就不能做了，这种最流行的款式只能作为品牌陈列整体款样，而不是销售的款式。也希望服饰企业的老板们认识到这一点。
在服饰业界，流行的起源来自于几个国际品牌，不论是男装还是女装、休闲。但是，往往在最流行的时候，这些品牌的店铺里陈列出样的主题款式却不是这些流行的款式，而是下一个季节流行的款式。这是为什么？这是因为款式的生命周期在那里。只有永恒的色彩，没有永久的款式！这一点也希望代理加盟商朋友们在订货的时候注意到。在我的欧美国际品牌的买手学员当中，他们个个都是参与订货会达到上千次场，对各地的贴牌企业设计加工能力都是了如指掌的，他们不是靠经验去进行订货。
从上面我们可以看出，国内代理加盟商的订货是一种以经验为主题基础的。凭感觉下单的原始方法。对此，不但造成了服饰市场款式的雷同，竞争的加剧。也造成了库存量与品牌风格的下降，久之就会让国内的服饰品牌都处于一种“品牌大陆货”的现象当中。即大家都是做品牌，不论是批发还是专卖零售，也不论大小都是品牌。那样中国就没有一个真正的品牌了。
显然运用好买手模式进行服装订货，不仅能提升品牌效应，更能帮助订货以后的销售，让业绩更上一层楼。
