以前在美国女性内衣的领头军是鲜果布衣、恒适和Jockey,这三个女性内衣品牌一直秉承朴实的设计理念,但是自从维多利亚的秘密到来以后,凭借着自身的的实力以及媒体的扩张,维多利亚的秘密很快成为了美国女性内衣市场的大佬。
“维多利亚的秘密”让内衣成了一种时尚。而建立这个女性内衣王国的却是一个男人——莱斯利·维克斯勒。维克斯勒今年73岁了,看上去一点也不像颠覆了美国内衣行业的人,他本人的穿着很保守,但他却透露着一种服装名人的气质。
维克斯勒曾经就读于法学院,却觉得法学不够刺激,于是他花时间去学习店面和店面前台的图纸设计。他很快退学,在父母的店里帮忙,维克斯勒和他的父母一样,每天从早上7点工作到深夜,擦洗服装店的窗户,做好记账工作。他发现销量最好的是裙子、毛衣、衬衫以及短外套,相反,正装和大衣销路并不好。

当时是1963年,对于时年26岁的维克斯勒来说,这是他企业家潜能的显现,他说服父母在莱斯利服装店主营上下分开的妇女运动装。他的主张得到了回报。妇女们喜欢那种上下分开的服装而不是连衣裙。1969年,维克斯勒又开了5家分店,10年后,他已经有了300个店面,并打算收购一个合他口味的供货商。
1982年,维克斯勒在去旧金山谈生意时发现了“维多利亚的秘密”,当时它还是一个规模不大的小服装店,维克斯勒当时用100万美元买下了这家“幼小的维多利亚的秘密。”维克斯勒说,他凭直觉认为这是笔好买卖,尽管他当时对内衣一无所知,也没有发展这家公司的计划。当时他刚刚购买了另一家公司,打算发展另一个品牌。他说:“‘维多利亚的秘密’不赚钱,但我看到了它的潜质,如果我把两家公司组合起来,情况会怎么样呢?”还是个单身汉的维克斯勒开始思考,“我所认识的大部分女性都是穿内衣的,而且喜欢穿贴身内衣,只是大部分商店没有贴身内衣卖。”
于是维克斯勒开始在自己的零售店中推广“维多利亚的秘密”品牌贴身内衣。“维多利亚的秘密”内衣颜色鲜艳多变、面料也很多元化,紧抓流行元素。最重要的是,它十分注重让产品符合顾客个性,培养顾客的忠诚度。公司很快扩张到全美,开了不少连锁店,并且有不少登记在册的固定客户。 连锁店的一切都以顾客为本。为避免尴尬,胸罩的试衣间被移到商店的后面。店里放着古典音乐,著名的时装秀和传说中的超级模特穿着镶满了珠宝的文胸前来捧场,内衣店简直成了一个文化场所。
2009年,“维多利亚的秘密”销售额达到107.5亿美元,是世界女性内衣销售的排头兵。现在维多利亚的秘密已经成为全球女性追求的时尚,对于莱斯利·维克斯勒来说,他让维多利亚的秘密成为了一种时尚。





