张东吟，熳洁儿品牌内衣服饰公司董事长，在她看来要想在服装行业又一席之地，必须创立自己的品牌。她决心把“熳洁儿”之花开遍大江南北。
1996年年初，张东吟只身从家乡揭阳来到广州，开始了贩卖内衣的小生意。90年代初期，内衣依然是一个在公共场合极少提及和关注的商品，内衣店多数屈居于偏僻的小巷中。买内衣的神神秘秘，卖内衣的不好意思，保守的思想观念严重阻碍了内衣行业的发展。尽管面临如此尴尬的局面，张东吟还是狠狠下定决心，一定要把这份美丽事业坚持到底。
做企业要想做长远，树立自己的品牌是不可或缺的。1997年，张东吟凭借自己对行业独到的见解，注册自己的内衣公司，想到的第一件事就是注册自己的品牌。“只有自主品牌，才能驾驭企业向前发展！”
在创业的初始阶段，张东吟克服了重重困难，通过稳扎稳打、塑造品牌、专注内衣品牌的经营，2001年已经发展到近30家专卖店，而这些店都是张东吟一手创办起来的。后来，为了让身边跟随自己打拼多年的老员工更好地发展，张东吟通过“先开店、试营运、再转让”的独特方式：即前期由公司选址并出资开店，直接供货，员工自主经营，发展到一定阶段，经营者向公司交付前期的资金投入后，就可以把店铺转为其名下产业，让她们拥有属于自己的一份事业。有很多熳洁儿前员工现在已成了拥有五六家专卖店的加盟商，且经营得非常好。
由直营店发展而成的加盟店，继续统一使用熳洁儿的店面形象和VI视觉识别系统，并利用熳洁儿的品牌影响力快速成长盈利。在开店初期，公司承担店铺全部成本和投资。之所以要帮员工创业，张东吟认为，“员工不发展，企业不发展”，这样做，对企业和个人来说都是好事。
2002年至2004年是公司的第一轮开店高峰期，到2006年和2007年，大部分直营店成功转型为加盟店。2009年和2010年，公司又开始第二轮开店高峰期，并且作为公司制定的第三个五年规划的目标——“打造熳洁儿品牌专卖的千店工程，让熳洁儿之花开遍大江南北”。
张东吟承认金融危机对熳洁儿产生了一定的影响，但也促使自己往更深的层面思考，不仅仅像以前那样只关注销售业绩，还会考虑市场需求等方面，继续加大投入力度，聘请职业经理人，采用现代企业管理制度，建立ERP系统管理平台，面向全国发展，将金融危机转“危”为“机”，使企业发展壮大。她告诉我们，之所以敢于在这个时候加大投入，加快发展步伐，源于熳洁儿十几年来的专注经营、稳定发展和明确定位。
在众多企业以价格战应对金融危机时，她坚定地说：“我们熳洁儿内衣除了季节性产品外，不做折扣，不搞折价促销，不打价格战。”她认为，金融危机下的竞争更激烈，企业的发展要靠理念的创新，要通过创新产品结构，提升产品品质，打造星级卖场，改善购物环境，加大加盟客户、店长、营业员的培训力度，提高服务质量等等，这才是发展的硬道理。
张东吟凭借着自己对品牌的执着，独到的运营模式和销售理念，保证了她的公司顺利经过大风大浪，以后的发展历程中，张东吟更坚定自己的目标：让“熳洁儿”之花开遍大江南北。
