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柳井正卖衣服成为日本首富

日期:2010-11-17

柳井正,日本优衣库创始人,截至2010年2月,优衣库在全球的总店铺已达918家,其中日本国内为793家。38年的发展,柳井正的个人身家已达92亿美元,成为日本首富。

柳井正毕业于早稻田大学经济学专业,毕业之后,在JUSCO工作了8个月,随后加入其父创办的小郡商事。1982年,已是公司专务董事的柳井正在美国考察时,受到美国大学校园内的仓储式销售方式启发,提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装

1984年,柳井正在广岛开设了第一家优衣库店,1991年,公司名称由小郡商事改为“迅销公司”。从开始参与父亲生意那年算起,从山口县宇部市这样的“偏远小城”一路走到“一等地”大厦,柳井正用了38年。

38年间,柳井正靠服装零售成为日本首富;38年间,柳井正经历过无法从银行融资、为上市冲刺而疯狂扩张店铺;38年间,柳井正经历过“销售不升反降以及徘徊期”,也经历过“衣服因低价热销,但人们买回去之后立即把其商标剪掉”的尴尬--柳井正因此请到为Prada等大牌设计服装、退隐多年的设计师出山。

截至2010年2月,迅销公司主品牌优衣库在全球的总店铺已达918家,其中日本国内为793家。但优衣库实际开过的店铺数目还远高于此。在优衣库的计划中,开店数目和关店数目经常同时公布。

然而,在扩张的步伐上,柳井正又近乎“疯狂“。与柳井正颇为熟识的马云曾说过,他最佩服的企业家有两个:一是星巴克创始人舒尔茨,另一个就是柳井正。迅销中国总裁潘宁和副总经理高坂武史,分别是1995年和1996年先后加入公司的老员工。据他们讲,每年新年伊始,他们都会收到老板给员工的一封信,信里憧憬着未来三年公司将达到什么规模。最初读到这样的“三年规划“时,他们总会笑出来,在他们看来这些都近乎天方夜谭。几乎所有人都没“当真“的规划,后来竟然都如期实现了。

1991年,日本经济增长率从前一年的6%降到2。2%。平常往来较多的银行也渐渐犹豫拒绝给柳井正融资。摆在柳井正面前的,似乎只有上市一条路了。为上市冲刺,柳井正设定了目标:每三年成长为原来的三倍。这意味着每年新增30家分店,三年后总店数破百。员工们听说后,几乎异口同声地说:“不可能。”从1991 年9 月到1994 年8 月,优衣库新增了100 家店铺。1994年7月,柳井正如愿使公司在广岛证券交易所上市。5年后,公司转到东京证券交易所主板。

如今,优衣库每年销售5亿件服装。柳井正宣称,从策划到生产到销售,能“准确把握每一件商品是谁、在什么时候、在哪里、用什么方法生产和销售的”。当然,规模扩张的同时,质量问题依然难以避免。对此柳井正却不讳言,他曾在公司2009年发布的一份企业社会责任报告中说:“令人遗憾的是,集团于2008年进行了两次、2009年进行了一次商品的自行召回。”而这也是他继续成长的空间。

柳井正过去曾多次表示,他的目标是超越GAP集团。就个人资产来说,2008年8月底,他已超越GAP创始人费雪家族的51亿美元。柳井正显然并不想止步于此,想让优衣库真正成为世界性的服装龙头企业。

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