国内著名服装品牌“佐尔美”，一直都受到消费者的青睐，然而这个品牌是付彬和付志琦父子二人合力共筑起来的。在武汉，他们俩的名字可谓是家喻户晓。
1990年，63岁的付彬用多年经商攒下的30多万元，投资创立湖北佐尔美服饰公司。1997年，佐尔美以1．4％的市场综合占有率跻身于“中国十大著名女装品牌”。2000年，付彬的二儿子付志琦接棒，出任公司总经理。
创业之初，付彬在武昌保安街租了间100平米的厂房，就干了起来。做出来的衣服，主要拿到汉正街和中南商业大楼卖。靠着良好的信誉和产品品质，佐尔美赢得了批发客商的大力支持，产品迅速流向全国各地，由此挖得第一桶金。
上世纪90年代初，武汉商业空前繁荣，大商场如雨后春笋般冒出。“商场多处于城市中心地带，消费人群集中，销售量大，不仅是国内服饰销售主渠道，也是消费者心目中的服饰时尚中心。”付志琦说，“牢牢抓住商场这个重要的销售渠道，正是佐尔美能够抢占市场制高点的关键。”佐尔美因时而动，作出相应的战略调整，先后在长沙、南昌、成都、石家庄等省会城市开设分公司，抢占主流商场，以构建销售网络。
佐尔美有“真丝大王”之称，是汉派中最早做真丝女装的，设计师设计的夏季的真丝和冬天的大衣是它的两张王牌。正是因为抓住了消费的核心，佐尔美的冬装羊绒大衣系列、马海毛系列、貂毛领大衣系列等，由于用料考究、制作精良，得到消费者的普遍认同。“我们有一款大衣曾经创下17000件的销售纪录”。
女装行业历来竞争激烈，品牌众多，款式、面料流行多变，对季节十分敏感。如何寻找自己的目标市场，进行准确的市场定位和营销组合，一直是佐尔美的决策重点。
在对消费者年龄结构、购买力、地域差异，以及不同年龄人的购买行为和心理进行分析后，佐尔美把其目标市场定位于中老年女性。“35~55岁的年龄层是我们的消费客群，这些消费者在总人口中比例较高，购买力强，且容易形成品牌忠诚度。服装是个时尚产业，这个定位并不意味着放弃对时尚的追随，相反我们会在产品中体现出中年人喜欢的时尚元素”。
2005年，中国纺织行业进入后配额时代。付志琦表示：“我们力争实现零的突破。原来认为外贸加工不赚钱，其实则不然。接外单的关键并不在于能赚多少钱，给企业带来多少收益，而是能够通过学习，提升企业的内部管理。此外，佐尔美还投资2000万，用于技术引进和设备改造。”
然而现在的“佐尔美”正在蓬勃发展和壮大中，将来凭借着付志琦的先进的经营理念，一定能开拓一片更广阔的蓝天。
