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守住创业目标——周少雄

日期:2010-11-26

周少雄,福建七匹狼服装品牌集团总裁,他演绎了一个知识分子到企业家的风雨历程。

周少雄起步和很多晋江人一样,多年的贫困煎熬和大量接触来自海外的信息,促使他与自己的兄弟做起了小买卖。但与众不同的是,当时的周少雄有一份很不错的工作——在新华书店配书。他在同时代的晋江企业家里也算是一个知识分子了。一个机会,周少雄参加了一个展商会,回来后他就把工作辞掉,开了一个贸易公司。经过几次折腾,慢慢有了一些积累,两三年后,周少雄开了家服装厂。

关于“七匹狼”的来历,之所以会想到创一个品牌,是因为周少雄在几年的经营中发现,当地生产的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格相差很大。实际上,当地的很多工厂当时都做过“贴牌”的事情,买一些英文商标贴在自己生产的服装上,至于那些商标是什么意思则不去管它。

“七匹狼”创办伊始,周少雄便提出经营的指导思想:宁愿暂时不赚钱,也一定要在服装的质量与款式上下功夫,追求高品质,力争创名牌。为此,公司利用侨胞台胞的渠道,及时捕捉海外服装新款信息,引进了当时最先进的设备与部分优质面料,高薪聘请海内外服装设计师,并在各大城市建立销售网络。

1990年6月,“七匹狼”进军上海,结果因其茄克系列面料优质,成为市面上的抢手货,不久便成为人们交口称赞的名牌。 时隔一年,许多不法商人以仿冒的“七匹狼”茄克来争夺市场,这在当时的服装市场上是非常普遍的现象,但周少雄却以此为机会,七匹狼公司最终借助法律手段,将假“狼”全部驱逐出市场。“七匹狼”茄克“因祸得福”,名声又更进一步的得到扩张。

“七匹狼”的发展并没有就此一帆风顺。在服装界出名后,当时国家政策鼓励企业贷款,“七匹狼”便以贷款来迅速扩大投资规模,但由于缺乏计划性,过大的投资与经营网络却没有配套一个很好的管理团队与行销班子,于是当国家宏观调控出现紧缩时,企业一方面要清还大的款项,这在一定程度上制约了当时的发展,使生产与销售都陷入了困境。

在严重的挫折面前,周少雄与“七匹狼”的高层领导痛定思痛,及时调整了经营战略,重新审视与观察市场的切入点与关键点,敏锐地捕捉市场的新动态,决定一切从头做起。于是,“七匹狼”制定出一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略,专卖店不仅只是在卖服装,还特别注重企业文化与品牌文化的双重塑造,这是“七匹狼”渡过危机的很重要的因素,而多年建立起来的诚信体系也为扭转困境起了很大的作用。

此次的重大调整,从根本上改变了七匹狼,品牌的中心塑造让七匹狼获得了生机,最终七匹狼在男士休闲服装行业内,夺得了应有的地位,从而更进一步的巩固了企业的整体实力。

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