在上海的正大广场,各家店面都异常的火爆，关键是国际上著名的几个服装品牌零售商进驻了这里，包括优衣库、H&M、ZARA等等，竞争也就非常的激烈。
虽然这里的顾客异常的多，服装更新的也快，很大程度上的能满足消费者的需求，就是T台上的新款服装，很快就能在这里上市。但是,周成建内心非常清楚,“快餐时尚”势不可挡,当下,时尚潮流的变化与年轻人改变心意的速度一样快。周成建坦言,“中国服装业最需要的精神就是执着。我的目标只有一个,美邦要走迅速扩张的快速时尚成衣路线,要学习和竞争的是ZARA的速度和H&M的明星效应。”
就在美邦服饰上市的同时,周成建推出了新品牌“ME&CITY”,相对美特斯•邦威定位于16—25岁、在校生为主的群体,ME&CITY的定位则是这个群体的延伸——年轻的职场新贵。周成建介绍,现在ME&CITY每年3000多个款式,包括服装设计师的设计在内的所有环节,共需要70天的周转时间,这样的速度在国内可以说是最快的了。
周成建,被真正认为是服装名人。1993年8月,周成建以其几年经营获得的收入,出资100多万元创办了温州市美特斯邦威制衣有限公司,开创了美特斯•邦威系列品牌,并开始以专卖店的形式进行服装销售。16年的坚持,并非只是这一“轻资产模式”的坚持与成功,背后的企业管理、上下游供应链整合、市场营销与定位、物流配送等,无论哪一部分出现问题,美邦就不可能有今天。
周成建曾专门去ZARA的工厂参观学习,投资数亿元建立了物流信息平台。它集管理、生产、销售于一体,由制造商资源管理系统、美特斯邦威直接给面料厂商下单,在产业链上游事先控制分析,再根据专卖店销售情况进行调整。通过它能够实时掌握每个专卖店进、销、存状况,还可以根据数字随时变更生产订单。
对服装行业来说,保持低库存是关键问题。周成建说,美特斯邦威目前主要采取加盟商订货会的期货与少量现货相结合的形式来有效降低库存率。“与国外服装零售商相比,美邦的补单率还不高。国外好的零售商补单率超过50%,而美邦的补单率可能不到20%。”
上市之后,周成建的目标非常明确,“美邦上市募集资金的15%将投入信息系统,85%来做渠道建设”。他新推了“ME&CITY”这一中高端品牌,打造中国版的“高街时尚”。周成建重金请来《越狱》的男主角作为形象代言人,打响品牌第一枪。
这只是其中一步。更为关键的是,周成建这两年一直忙于全国“买店”。他要加强直营店的比例,而且店铺规模也要变大,店的位置必须黄金地段！这点上,周成建很愿意花血本。在他的“ME& CITY”旗舰店中,力邀世界最著名的Vudafieri Partners公司打造店铺空间。
美特斯邦威为能够完全覆盖18-25岁中国年轻一代休闲服消费者,“校园”系列是其的主打特色，而“都市”系列将得到快速的扩张，这两大优势将是美邦占领中国市场的有力保障。
