马建新，绍兴彩虹庄针纺有限公司董事长，自从公司的服装设计师周静获得“第14届中国十佳时装设计师”的冠军，马建新的公司就令绍兴行业内的人士刮目相看。
马建新说，现在从整个绍兴县的轻纺行业来看，企业确实压力不小，但是对于有准备的企业而言，面对这场危机就显得坦然许多。“彩虹庄用了5年的时间，在稳定外销市场的基础上，转而增加内销的幅度。与此同时，在客户资源上，公司十分注重对优质高端客户的维护。”
尽管彩虹庄的主要业务集中在纺织业上游，但是对下游——服装企业的运营模式，马建新却有着敏锐嗅觉和独到视角。ZARA、H&M等国际服装巨头的“快时尚”理念、现代化的企业运行方法让他推崇备至，也成为他经常向公司研发、管理人员灌输的经营理论。
“作为一个企业家，他的使命不仅是赚钱，而是要让国外的消费者感受到来自中国的时尚力量。当资金积聚到一定数量，企业家应以资金为后盾，到欧美市场去进行自有服装品牌的渠道开拓。当一个企业在国内市场已经驾轻就熟之时，利用海外并购时机，从海外市场成功铺设终端通路后再杀回国内，将成为业界评判一个企业国际化运作成功与否的新标准。”马建新向记者阐述着他心中的企业家职责。
在目前彩虹庄的纺织面料产品中，有70%的产量直接或间接销往欧美市场，但马建新却说他对客户是有选择的，那就是不做没有要求的客户生意，因为没有要求的客户就意味着产品档次低。近两年来，彩虹庄没有进行大规模的产业扩张，而是通过不断提升产品品质、加强内部管理，对品牌进行升级。在马建新看来，欧美客户对纺织品的质量较为挑剔，这也迫使企业不断创新研发，采用新技术、新设备，使生产出来的产品与国际高品质面料接近，避开低水平竞争，转向高端领域。
“纵观四大国际时装周上的大牌秀，我们不难发现，面料对时装的塑造作用愈发重要。彩虹庄对下游试探性的进入，并不意味着我们要涉足简单的服装加工生产，相反，我更加看重这种上下游贯通后，面料研发与时装设计的紧密结合。”马建新吐露了自己的真实想法。其实，对于服装的试水，马建新在几年前便开始了。“作为一个国际服装品牌的股权持有者，参股而不收购，就是要从国际品牌的运作中，用一个更冷静、更近距离的方式来观察、参悟出一些品牌化运作的规律。”马建新说。
