中国服装品牌的主要的销售渠道是主要大,中城市的百货商店,大型连锁超市,专卖店.营销广告推广的媒介则主要是电视,户外平面,专业杂志介绍以及店铺宣传册几种方式为主。
同中国相比,欧美的成熟市场经济已经经过了几百年的发展,很多世界级的品牌利用立体,全面的营销推广手段培养出理性而忠实度极高的固定消费群,因此进入网络时代后,网络宣传和推广只是次要的手段,自建网站的在线销售只是传统销售模式的一种补充。
在中国,由于和欧美市场的消费习惯有着太多差异,传统的营销推广模式,在竞争激烈的市场中,新品牌利用传统的营销模式已经不容易取得优势,所以我们应该另辟蹊径,进行差异化营销推广。
首先要承认,电视媒体的宣传受众很广,对于品牌宣传的认知度很有作用.不过由于广告效果对于增加销售额的难以评核,更由于日益增多的电视节目造成愈来愈分散的收视群体,所以用全面覆盖疲劳轰炸的脑白金(这个广告很招人讨厌,但不可否认只要看电视的人都知道它)模式已经不再可取. 所以选择电视媒体广告,最多只能做企业形象品牌文化宣传类的广告。
其次,户外媒体和店铺活动推广,会员加盟之类的宣传方式,是我们需要固守扩展的领域,需要积极提高管理水平和效率,尤其是最一线的销售人员,只有让她们都喜欢自己的品牌,相信自己品牌的竞争力,才能发展影响更多的潜在消费者。
最后,网络宣传,这才是不被传统商家所重视利用的管道,没有人走的路,并且走在最前面,才可能剑走偏锋,独成一派,出奇制胜.在阿里巴巴,百度,网易,新浪,腾讯等等中国网络公司成功在纳斯达克上市后,没有谁敢说互联网还有冬天。
选择在线用户最多, 受众最广适合推广我们品牌的热门网络游戏,将品牌概念镶嵌与游戏中.比如腾讯QQ类的休闲游戏有大量的年轻女性玩家,而虚拟女角色人物的饰物只有内衣内裤.如果把6ixty8ight的LOGO镌刻在人物身上是不是非常吸引眼球?我们甚至可以利用QQ自身虚拟商城的衣物饰品销售系统,结合自己推陈出新的速度,在虚拟游戏商店和现实专卖店同时发布产品,实现真实和虚拟结合的内外皆修。
同合作网络公司签订排它性协议.由于网络的开放性,一定要选择有影响力的大型公司合作,并且禁止或者减缓别的公司品牌对自己商业模式的复制和跟进,保证自己的领先优势。
巨人网络的老板史玉柱的经验告诉我们,任何成功的商业模式,都要靠流量,流量大了,潜在消费的机率就越多,配以适当的销售推广策略,销售额会爆发性增长,并且让品牌迅速占领市场.传统卖场建设在大中城市的重点商业区,目的就是为了较高的人流量,而这个特点用于网络推广,有异曲同工之妙,因为中国人的消费习惯有一个很有趣的凑热闹现象,所以用关注度最高,吸引眼球最多的而且不断增加受众的网络媒体来做品牌推广,其实是花比较少的钱,得到了最多的目标受众。
利用新媒体-----网络,并非就要烧钱建立个在线销售网点制作漂亮诱人的网页,巨人的肩膀其实才是最靠近目的地的渠道。网络信息,手机信息飞速传播,传统媒体跟进覆盖,其实早已经是目前中国每个热点事件扩大影响的最显着特点,如果我们能利用好这个特点运用于品牌营销推广,完全有可能对未来产生不可估量的效应。
