李勇
2005年，清华博士退学，与中华英才网创始人张杰贤合作创立中国第一家都市生活资讯门户网站ziye114。
2007年，退出当时处于国内行业领先地位的ziye114，创立私家裁缝。
2010年，在私家裁缝每年创造近千万净利润的情况下，毅然卖掉大部分股份，全身心投入到最激动人心的女士内衣行业，希望有一天能够打造“让所有女人甚至男人疯狂、惊叫”的时尚品牌。
笔者不禁想问：一个清华大学的博士，为何会主动退学，毅然决然地投身互联网？在经历了一翻互联网的创业成功之后，又怎会跟女士内衣、美体塑身衣扯上关系呢？
他是一个男人，一个创业者，一个商人，一个勇于追求梦想的人，一个敢于在纷繁的互联网商道和复杂的市场环境中坚持自己的创业理念，并且杀出一条血路的人，他就是苏缇雅女士内衣品牌的CEO李勇。
女士内衣的黑马“苏缇雅”奋力奔跑
中国的女性内衣市场从1996年刚刚开始，时至今日，仍然没有真正的霸主品牌出现，所谓的一线品牌也不过是在中国市场的某一个区域市场取得了较大的成功而已，大大小小几千个内衣品牌分散在全国各地，市场极度分散。在中国电子商务风起云涌的今天，不少有识之士死死盯住了这块肥沃的尚未经过多少开垦的土地！
而这其中一匹黑马，就是专注于女士内衣和时尚舒衣的“苏缇雅”，它凭借着与香港体会这一中国十大内衣品牌的深度合作，建立了自己设计研发、生产和质量控制上的领先优势和强大的供应链系统，依靠雄厚的背景实力和专业的管理团队，以及在消费者群体中的良好口碑，整体上改变内衣市场竞争态势。有专家预测，苏缇雅女士内衣将有极大可能性领跑今年的国内女性内衣市场。
下面我们就来认识一下驾驭这匹女士内衣黑马在创业道路上奋力疾驰的男骑士－－李勇。
李勇的非凡创业经历
创业的激情早已在体内燃烧，等不及去实现梦想的李勇选择了从清华大学肄业，放弃来之不易的博士学位。2005年，他跟中华英才网创始人前CEO张杰贤合作创立了中国第一家都市生活资讯门户网站紫页114（www。ziye114。com）。并在短短两年时间内将紫页114成功做到国内同行业的前三名。
随后，他独立创立了“私家裁缝”高级西装量身定制机构（www。ppt。hk），4年时间内，击败众多实力雄厚的对手，将“私家裁缝”打造成了中国高级西装量身定制界的翘楚，为了将私家裁缝的定制西装提高到世界一流工艺水平，甚至收购了国内一家300人的高级西装工厂，将其改造成了高端西装定制线，在迅猛的开店计划中，“私家裁缝”在2012年连锁店数量将超过50家，年营业额超过5000万。
在近5年的经营中，所有的有资源、有背景、实力雄厚的竞争对手都纷纷在市场上消失了，包括曾经红极一时的“拉特兰”（投资人是腾讯创始人之一曾李青，新浪副总裁王滨，以及庄吉集团总裁吴邦东），还有“bono tailor”（07年由报喜鸟集团重金打造的量身定制连锁）等等。这些实力雄厚的竞争对手都纷纷消失的同时，私家裁缝已然成为男士西装衬衫高级定制的领先品牌。
2008年私家裁缝获得中国最佳新锐企业50强；2009年获得消费者最喜爱网站100强；2010年活动网络零售品牌TOP10；2011年目标，连锁店数量达到15家；2012年目标，连锁店数量达到50家。
问其私家裁缝的成功秘诀是什么，李勇回答说：“其实根本就没有什么秘诀！深刻的理解产品是一个企业成功的核心基础，有独特的高品质的产品才能真正赢得客户，一切营销都要建立在产品的基础上，一个企业可以有各种各样的核心竞争力，但产品能力必须至少是其核心能力的一部分。”
李勇再次尝到了创业的成功与快感，却也有感于私家裁缝的市场容量有限，无法承载其成就一家伟大公司的梦想。
创立时尚女士内衣品牌“苏缇雅”
追逐着成就一个伟大公司梦想，2009年3月，李勇与和第一届CCTV“赢在中国”的亚军也是“中国十大内衣品牌”香港体会内衣的创始人周宇一起研究起了“维多利亚的秘密”－－这一美国内衣品牌现在每年的销售额超过60亿美元，拥有自己的B2C官方网站、1000多家线下连锁店，每年邮寄给顾客的目录超过4亿份，它每年二月份举行的的新品发布会，变成了众多世界超级名模争相亮相的舞台，这一盛会俨然已经变成了无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，充满想象力的产品加上肆意绽放女性风采的走秀，被全球媒体报道为“世界时尚盛会”！
周宇是香港体会内衣的创始人和总经理，他于1997年在山东成立子公司潍坊舒燕女士用品有限公司，旗下有“体会”内衣和“悠仙美地”家居服两大品牌。作为中国第一批女士内衣行业的领军人物，他带领“香港体会”赢得了“中国十大内衣品牌”等诸多称号，建立了200人的产品设计研发团队，全国线下连锁店数量超过600家，建立了自己强大的设计、生产、品控能力及供应链系统。
在经过一年的摸索之后，他们共同创建的新内衣品牌－－苏缇雅。
中国有句古话说得好：“好风凭借力，送我上青云。”“香港体会”作为中国的十大内衣品牌，在中国大陆拥有数百万忠实的女性用户，被评为“中国十大内衣品牌”、“中国妇女儿童基金会唯一指定产品”等。体会的设计研发中心有200多人，在国内的女士内衣企业中，这种规模的设计中心属于绝对的重量级选手。“苏缇雅”在创业初期，通过迅速整合“香港体会”在内衣行业15年的内衣设计力量、生产力量以及质量控制和品牌运作经验，从而迅速在市场中奠定了自己的基础。
饥饿感，李勇非常强调公司饥饿感。他认为，饥饿感可以激发出一个公司无比的智慧，可以激发出公司顽强的生命力，可以让一个公司最大限度的提高资源利用率和企业运营效率。苏缇雅在开始运作到现在不到两年的时间内，用总计不超过100万的投入，创造了一年2000万的销售额，2010年日订单量超过了1000单，再一次创造了销售传奇。
李勇对电子商务的独特理解
“私家裁缝”在最开始被媒体和业界定位为一家“电子商务”企业时，李勇就非常不赞同。“私家裁缝首先是一个定制品牌，其次才能评价说是不是一家电子商务企业。成功运作私家裁缝，遵循的应该是高级定制服装品牌的游戏规则，而不是电子商务企业的游戏规则。”李勇如是说。
现在，“苏缇雅”也被很多人定位为电子商务企业，但是李总坚持认为，“苏缇雅”首先是一家“女士内衣品牌”企业，其次才是一家电子商务企业。电子商务只是一种服务方式，通过信息技术手段为客户服务的一种服务方式。
所以，在综合比较了网络广告和传统平面媒体广告的投入产出以及品牌效应后，“苏缇雅”没有像大部分电子商务企业那样一开始就在网络上到处推广投放，追求网络开花，而是集中有限的优势兵力，通过独特的广告分账合作模式，在平面媒体玩起了直销广告，先做起了电话直销，不仅有了销售额和利润，同时迅速形成了品牌影响力。
在“平面媒体直销广告”确立了领先地位后，“苏缇雅”于2010年下半年开始进入网络营销渠道，在每天1000多单的销售量中，来自网络上的订单已经占据半壁江山，并且比率和销售订单还在不断扩大。
笔者总结
从参与创建紫页114消费资讯网站到自主经营私家裁缝PPT，从PPT再到stiova苏缇雅女性内衣品牌，清华大学肄业的李勇，其职业轨迹一直在互联网中延伸。在目前中国的服装业内，从事西装和内衣销售的人一抓一大把，而李勇却利用直销服务模式在这些领域开拓出自己的一片市场。
虽然他说成功没有什么秘诀，但是笔者认为：对创业的执著精神，对品牌的深刻理解，对产品质量的严谨态度，对消费者的尊重和了解，对电子商务的独特理解和运用，这些就是李勇的成功法宝。相信在未来的日子里，李勇这位骑士驾驭着名叫“苏缇雅”的这匹黑马将会跑得更快更远，创造出一个引领世界潮流的源自中国的时尚内衣品牌！
