服装品牌网：休闲市场在90年代后期逐渐兴起，休闲化消费在大众的心中燃烧起来。2001年，奥康集团瞄准时机推出康龙休闲品牌，凭借集团企业的优势资源，深度塑造康龙“放松、活力”的品牌核心价值。但随着国外休闲品牌的进入及鞋企的品牌延伸，休闲鞋市场迅速进入战国时代，那么康龙如何实现品牌突围?
2006年上半年，随着全国休闲风迅速掀起，康龙面对一个不进则退的局面，。康龙认识到，如果不开展一场快速的战役，传播品牌核心价值，康龙的“龙腾计划”将受到重大的影响。
1．休闲市场不“休闲”
中国休闲鞋市场虽然起步时间短，但因进入门槛低、市场利润空间大，吸引了大量新品牌进入。这些还没有形成品牌气候的小品牌为了生存，在营销上采用价格等短兵血拼手段，导致康龙品牌的终端遭到“群狼”围攻，市场被蚕食，一支独秀的品牌优势风光不在。
2．品牌占位陷入中档品牌混战的泥潭
休闲市场高端品牌被国外品牌占据，但高端品牌由于价格相对过高及渠道终端的制约，难以完成向中档消费市场的拓张，于是中档品牌成为本土品牌血拼的天地。时尚、休闲成为当前中档品牌统一的品牌核心主张，没有形成品牌形象差异化区隔，康龙陷入中档品牌混战的泥潭。
3．康龙品牌定位5年不变
调研发现，康龙休闲鞋个性独特，适合年轻群体的审美价值，180—280元／双的中档价格也符合年轻群体的心理价格。在客观上康龙具有一定竞争优势，但为什么销售量却没有快速增长?原因是休闲市场需求呈现多样化与群体化的趋势，而康龙品牌在需求的细分趋势前原地踏步，原有消费群体不断被分离，品牌对新消费者的吸引不足。
经过诊断，我们发现了康龙品牌的问题核心：品牌定位过宽就等于没有定位，品牌形象没有差异性就不能杀出一条血路。如何让康龙品牌主张更清晰，更具活力?如何让康龙品牌形象个性更加鲜明?
1、核心目标群体聚焦
谁是康龙的核心目标群体?通过对休闲消费群体的调研发现，休闲在整体上可划分为二个新主流方向：展示个人成功身份的休闲概念，这部分群体主要由中产阶层的中高端群体构成，他们事业有成，大多过而立之年，休闲成为他们交际沟通的一种文化，这些群体多已被国际休闲品牌占据；另一个方向为娱乐休闲概念，以l8—28岁年轻群体为主体，娱乐休闲文化成为展示个性价值与年轻的象征，有巨大的市场消费潜力，这才是康龙未来真正的核心消费者。
2、目标心理洞察
从对目标群体分析中发现，他们在精神上比较积极，处在个人事业的初期，家庭朋友的期望给了他们巨大的压力，他们不断努力，被挤压与没有释放空间成为内心的矛盾，丰富的个性：空间与情感交流成为他们追求的生活。这与康龙品牌主张在概念上不谋而合，但如何将内涵进行丰富地诠释，让品牌价值主张更清晰地形成区隔性?
3、品牌传播新概念
以“放松”概念建立起品牌价值区隔，通过一场“亮出心声”的娱乐休闲传播攻势，以生动的互动体验联接年轻的心，让康龙品牌重新焕发新活力。
经过近两周的调研、梳理、总结、分析，品牌组的一份品牌策略建议案得到了一致的认可，紧张了几个月的眉头终于放松下来。但接下来该怎么推？如何迅速建立起康龙品牌形象活力?娱乐传播攻势应如何打?这些又成为迫在眉睫的问题。
2006年11月初，一份浙江卫视《男生女生》栏目推介案为推广带来希望，这是一个独特的深具看点的男女时尚娱乐栏目，深受年轻群体的喜爱。以娱乐来联接《男生女生》栏目与康龙品牌的主张内涵，以时尚活力的休闲价值打造07传播平台，以节目广告、受众、终端三者之间的互动实现品牌体验，来成功地完成移植。
康龙终端如何活起来?
兵贵神速，品牌组立即与浙江卫视广告中心、节目中心展开全方位的谈判，仅用近一周的时间，以上问题得到超期望的解决，2006年12月正式拉开了合作序幕，康龙新活力整合推广全面展开，策略性整合推广节节相扣：
“娱动’’路线引发悬念经过紧锣密鼓的筹备，康龙《男生女生》合作发布会及冠名的“年终盛典”在12月18日成功举行，短时间内高曝光度的康龙新标志，正式宣告了康龙07年娱乐营销推广启动。
借新闻发布会的东风，康龙《男生女生》进入了实质性的广告传播阶段，大规模广告投放深化康龙差异化的休闲品牌形象，同时终端全面配合启动广告促销活动。如何利用广告深度传播康龙核心价值?品牌组认为：休闲本身是一个放松心灵的过程，广告通过营造一个娱乐体验的过程可以完成对品牌价值的深度认知。在这种广告策略下，康龙娱乐传播平台创意出“男生女生短信俱乐部”，观众通过发手机短信实现观看节目广告在线互动，赢取康龙专卖店精美娱乐礼品，开启终端与广告的互动。
经过前期短信互动的预热，接下来康龙娱乐营销的地面攻势在全国展开，形成无处不在的传播攻势，将娱乐放松的休闲体验生动传播，借《男生女生》娱乐化价值塑造终端娱乐化形象，康龙《男生女生》星光大道，成就了年轻人的明星梦。
康龙《男生女生》星光大道，让有梦想的年轻人找到实现释放活力的舞台，只要到康龙终端报名，就有机会成为《男生女生》节目中的选手，走上明星之路，以此捆绑的终端促销活动开始火爆起来，客流量及对终端的评价得到明显提升，区域市场活力逐渐升温。
所以说一个品牌想要有长久的品牌效应，就得牢牢抓住品牌维护，从各个方面保证品牌在行业内有着核心的竞争力。
