服装品牌网：对于刚刚开服装店的新人，你们在价格上肯定把握不准，今天我们就来谈谈价格，希望能对你们有所帮助。
做生意就是因为价格之间有差异才有了商人，而对于商人来说，价格是最重要的。你进货要知道市场的平均价格，当然，你一个新人不可能进到便宜的货，这个是肯定的，所以进到低的价格的货源，比进到高的更危险，在实际销售中要大大的出现问题，带来的直接后果就是压货。不要老想着批发商会坑你，会贵你，其实大多数批发商都有自己合理的利润，不会很离谱。我们只要找到适合自己定位的货。这个才是关键，一般在1年之内，新人千万不要考虑价格是高还是低，要每天考虑到是定位，你店里的总体定位是重中之重。进货的价格总体的思路是这样，就是不能纠结批发商赚你多少钱，人家该赚的一定要赚到，也不是你能纠结就能避免的。
说到标价了，或者说应该卖多少的价格才是合理的，这个问题可能会一直困扰你，生意好了，价格标低了，赚不到钱，价格标高了，生意不好，这个就好像是一条死胡同，你走到哪里都困扰，所以看来定价不是那么简单的，或者说定价的后面有很多因素直接决定着你的定价。那么有哪些因素呢？我们慢慢的来分析下。
你进价50标300。然后赚到250，我想每个人都希望这样，但是问题出来，这个是250。不是260。所以这样标价的思维不行。还有进价100标150。赚50。你辛辛苦苦忙了一天进货，到最后一件衣服才赚到50元，来回的开销都不能低过，这样看来也不行。那到底要标多少呢，新人问了，我想我们的问题出来了，其实标多少不是按照你的进货的价格来的，而是有其他重要的因素的决定的，应该是你的风格定位，还有就是衣服品质的定位。说白了，就是你要做哪个年级的，你的衣服质量好不好。你首先要把两个重要的因素想明白，才能想你要从这件衣服里赚多少。
赚没钱的你永远没有钱，赚有钱的你越来越有钱。接下来我们探讨衣服的质量，没钱的只要个款式，有钱的追求品质和心理的优越感。没钱的连吃饭都成问题，还会来讲究你的衣服的品质，能穿就可以，有钱的讲究排场，讲究调调，当然舒服是基础。所以这么简单的一分析，我想大家都应该知道要做那个类别了，你要价格标高，只能是做B和C，而且品质要好，你不想赚钱或者赚钱幸苦只能是做A当然A类做到好的也有，赚到钱的也有，但是这个概率和B和C比起来，那就少很多很多。
价格定好了，接下来就是探讨在交易过程中双发彼此的心里因素了，说的明白点就是顾客要便宜，你要不要便宜，要不要还价。这里我总结出一个经验，或者说我们自己在实际运行中得出的教训，顾客都是纸老虎，你自己首先要做个打虎英雄，不能被纸老虎吓着了。
所以不管你做哪个风格，价格都不能动，价格是你最后的生命线，任何人都不能触动这个底线。一开始你宁可变着法子亏本赚吆喝，变相降价比如，送礼物，买2件送T恤，积分活动，等等也不能在实际生意交易过程中降一分的价格，因为有了第一次，就会有第二次，以后连你自己都觉得便宜是正常的，这样你的基础就没有了，你怎么能赚到钱。
就是不能还价，我可以标的底，我甚至亏本卖，这都不要紧，因为这些都在我的控制范围之内，我可以慢慢的调整。但是当你失去了一个店的基础后就是可以随便的还价以后所有的一切都不在你的控制范围了。
所以在价格这个方面一定要把持好，价格是你的生命线，不要因为遇到挫折就拿价格开刀，要坚信：挫折只是暂时的。
