服装品牌网：小A06年大学毕业，经过大学的洗礼，他有了创业的念头，在大学期间他发现“韩式风格”的服装一定能火爆起来，于是他带上18万元的创业资本只身来到了广州，经过多方面的资料查询，一个“韩式风格”的服装店的蓝图在他心里已经勾画出来了。
当年3月，他的店终于开张了。该地段位于城南一所高中旁，人气旺、时尚气息浓厚，加之小A选购衣服的眼光独特，小店开张不久生意就一场的火爆，在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他，自信心也开始膨胀起来，开始加大进货量。 连续几个月，小A的生意接连告捷，有人看着眼红。7月的一天，有人在他店的附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与小A小店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效，当月小A的生意下滑了不少。
于是小A也像其他创业者一样碰上了同质化的竞争。小A为站住脚跟，选择了降价来拉回客人。但小A始终相信自己的眼光，8月中旬，他又进了一批新货作为与对方应对的策略。但可能是之前市场的饱和，新货销售情况并不理想。这时，对方观察到小A进购的新货，很快也购进了一批，但对方知道9月一过就要转凉，所以只进了少量夏装，更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是，他并没有在店里把秋装挂出来卖，只把夏装挂了出来。10月，小A忙着购进秋装的时候，对方的秋装又早早卖完了。当月，小A一件衣服也没有卖出去，损失惨重。
各个方面都输给了对手，小A心里着急了。为了在竞争中甩开对手，他头脑发热，想到了一种违法的方法。小吴悄悄托人进购了少量仿冒服装，但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。小吴希望通过这种手段使他在同质化竞争中占有优势。小吴将买回来的仿冒品挂在了店中，以较便宜的价格销售。果然，便宜的价格吸引了不少客人购买，而且这种货对他来讲利润也很可观。
重拾希望的他，马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令小吴万万没有想到的是，正是因为他走了这一步，为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久，小A的麻烦就接接踵而至，很多客人在买回衣服、裤子后都出现了质量问题，纷纷来找到他要求退货。小A每天都处于同消费者周旋之中，根本没有心思打理小店的生意。而且，当地工商部门也发现了他的违法行为，开始进行调查。从那之后，小A的生意一落千丈。2007年1月，他终于坚持不住，关了服装店。
分析：
1、小A的失败是必然的，因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
2、同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。这些都是很多人做无法做到。
3、诚信和质量是创业者的基石，失去了前面两个前提，创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手，你按照游戏规则前进它会拉你一把，你逾越游戏规则范围，它就会把你推出市场。
这是他几十万元亏出来的结果，希望大家可以借鉴的经验，真确处理竞争，竞争是必然存在的，千万不要用违法的方式来解决竞争的难题。
