做服装生意已经17年，卷发、娃娃脸、微笑时可爱的酒窝，初见陈明，很多人都会感叹：真是个年轻有为的姑娘。从上世纪80年代末江汉路边一家不太起眼的小服装店到武汉的各大商场都有她代理品牌的专柜，不是容易做到的。
1988年，20岁的陈明决定放弃工作，开服装店。向朋友借钱，在江汉路上一个不太繁华的路段开了一家20多平方米的服装店，做起了小老板。没有开店经验，缺少周转的资金，但好在当时的服装生意还比较好做，不过，陈明拥有敏锐的市场嗅觉和看服装的好眼光，而且肯吃苦，她对未来充满希望。
那时，武汉不少小服装店的老板为图方便、贪便宜，都从汉正街进货。对此，爱漂亮的陈明却有不一样的想法：顾客买衣服就是要买特别的、要和别人不一样的款式，服装店应该要靠特色吸引人。于是，她坐火车跑到广州、温州、汕头进货，在批发市场里一家一家地看款式、挑服装。
小店平平稳稳地经营了一年多，陈明对服装流行趋势的把握、对顾客心理的把握都有了一定的提高。1990年底，隔壁的两家服装店因经营不善关门，陈明乘机盘下了这两个店面，经营面积一下子扩大到80多平方米。她把眼光瞄准品牌代理，经过市场调查，她选了3个服装品牌，从精品店转型到开专卖店。铺面大了，又是品牌经营，生意很快火了起来。陈明的第一笔财富渐渐丰厚。
陈明的服装生意在1993年渐渐冷了下来。由于步行街夜市开街，每天下午4时多，在夜市摆摊的小贩就开始在陈明的店门口安营扎寨。受此影响，陈明的服装店到傍晚以后几乎就没什么生意了，勉强支撑了几个月，她决定放弃服装店，重新找出路。
走南闯北的陈明也渐渐意识到，商场这一销售渠道的无限潜力。拿着开服装店的积蓄，她注册了一家服装贸易公司，决定做品牌代理商，到商场做生意。1993年9月，陈明成功地把自己代理的一个羊毛衫品牌带入了武商。当时，羊毛衫的概念在国内兴起没多久，陈明代理的是一个来自上海的羊毛衫品牌，主要面向中层消费者，走平价路线，以量取胜，生意很快就做起来了。
随着越来越多的服装商日渐看重商场这一销售渠道，每年换季进场时服装品牌之间的竞争也日渐激烈，一些销售额不高的服装品牌往往会在第二年的8月被商场拒之门外。1998年，陈明已经成功代理了两个羊毛衫品牌，虽然每年的销售业绩很不错，但因品牌知名度不高，总是在进场时受到大品牌的排挤，只能屈居位置偏僻的柜台，而且经营面积受限。这让她苦恼不已，开始思考争取代理到一个知名品牌。
1999年，陈明看到了一个机会：经过朋友介绍，陈明终于辗转和恒源祥公司接上了头，但由于前两任武汉市场代理商都未做出成绩，对方对新的代理商十分挑剔，并声称“宁愿放弃武汉市场，也不愿做砸了牌子”。
虽然吃了闭门羹，但陈明心里很高兴，最起码她已经知道了对方对代理商的要求。第二次上门，陈明什么话也没说，先呈上了计划书。看着对方负责人一页页将计划书仔细看完，陈明知道“有戏”。接着，她又顺利通过了厂方的调查。最终她争取到了一年的代理协议，而且对方要求她在一年内将销售网点扩大到30家，否则撤销代理资格。
2000年8月，陈明顺利将该品牌的羊毛衫送入各大商场。在做展厅时，陈明一改先前的做法，投入一大笔装修费用，看着她忙得不亦乐乎，有朋友“提点”她：“撒那么多钱在装修上干吗？又不会产生效益！”陈明听了置之不理。但开业后这一切很快就有了直观的体现，柜台宽阔的空间、漂亮的装修，加上品牌效应，顾客络绎不绝，销售状况非常好。陈明笑说：“做事要讲究路数。这是发挥了集合效应。”
一年后，陈明顺利完成了销售任务。陈明说，她希望能争取到更多的代理权，开一家综合性的旗舰店，将品牌内的各种商品集合陈列，将品牌效应发挥到最大。服装品牌网
