服装品牌网：每年的8月份是服装行业的淡季，服装零售店都在清仓甩货。对于服装批发来说，也是淡季，不过是秋装旺季的开始，必须做好充分的准备，在秋季好好“打一仗”。
麻豆在此总结一些经验与感悟：
1.服装店的风格一定不能做乱，各方面必须统一。弄的整个店面非常不统一，这样就很难留住回头客。进货的时候最好固定一个人去进，不要轻易改变风格。进货的地点也不能轻易改变，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服。各种风格的YY都一定有顾客群的，只要你专心把某种风格做到极致，一定会培养很多回头客的，进货也不会很头疼。
2.如果是做中高档质量的，最好是做定价销售。因为如果可以讲价，往往让顾客认为还有讲价的余地，而一旦不能达到她们所期望的价格，她们就不买。如果卖给谁都是统一价格，她们在心理上也许会平衡一些。其实女人在买衣服时不仅仅是在享受试穿一件新的衣服给她带来新的感觉和风格，在买卖的过程中女人都习惯讨价还价。所以要想在这种氛围中把散货店做定价，需要几方面因素的结合，才能慢慢把定价这个模式做起来。但毕竟每个人的店铺地段不同，环境不同，消费观点不同，所以并不是每个地方都适合把散货店做定价模式来经营。
3.三分货，七分卖。不要花太多的时间去进货或者找便宜的货源，只要适合自己店铺的风格，就可以一直跟着该档口或者网批做下去。做久了自然可以拿到最新款的货，并且在价格上有所优惠。一般做久了的老顾客，只要有新款，网批或者档口都会第一时间通知的。还有些价格上的优惠，也只有老顾客才可以享受到。
建议多花点时间去思考如何改进销售的各个方面。例如如何搭配、如何陈列、如何揣摩顾客心理。做服装跟任何买卖都不一样，大部分时候，顾客是在买一种感觉，而不是简单的买一件物品。
4.对自己销售的YY一定要自信，这样才能卖上好价钱。很多朋友由于对于整个服装市场的价位、质量把握不准确，以及地段、装修等多方面的因素，常常对自己销售的YY不自信，在价钱方面很容易松口。这样反而会让客人觉得你卖的就是便宜货，把价位越压越低。销售的过程也是非常重要的，自信地推荐也是很关键的一环。自信的培养，需要多了解时尚趋势、搭配以及对整个服装市场的把握。
5.刚开始做生意的朋友，心态一定要调整好。不要老想着赚钱。第一、二年，一般是积累经验的过程，能不亏已经不错了。最重要的是积累的过程。
希望各位在淡季时能有好的心态，以上几点希望给创业的朋友们能带来帮助，同时也希望大家在创业的路上能奋发图强，一起创造美好。
