服装品牌网：李女士经营童装8年了。之前她也在街边开过小店，但生意一直不好，去年搬到官园儿童城后，生意逐渐有了起色，顾客全是靠口碑相传过来的。李美香凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每天营业额平均在3000元左右。
很多想开童装店的人都会在做散货还是开单个品牌的专卖店之间徘徊犹豫，李女士说，手里资金不太充裕的小本创业者还是做散货比较好，这样资金回笼快，不压太多现金，不过自己得有很好的眼光，寻找合适的货源。等有了资金积累后，选择一两个知名品牌开专卖店利润更大。
李女士说，做散货的话，关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售。新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量。在李美香的店里，有刚出生婴儿穿的服装，也有十五六岁学生穿的服装，大大小小有500多种款式。李女士认为，童装店最需要也最容易培养“回头客”，因为一个妈妈要是认准了你这里，那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买，因此给顾客的选择余地一定要大。
李琴是巴拉巴拉湖南常德的代理商，身边的人都亲切地称她琴姐。琴姐曾做过国有商场童装专柜的散货采购，1994年毅然放弃了“铁饭碗”，凭着自己多年积累的采购经验，在湖北省公安县城开了一家小店，从此开始了创业之旅。2003年，做了多年散货的琴姐看到了童装市场必将走向品牌经营的发展趋势，开始琢磨着开一家属于自己的品牌童装店。选择什么品牌好呢?当朋友把一张巴拉巴拉的加盟宣传单交给她时，她与巴拉巴拉的缘分便开始了。2003年9月28日，她在公安县城开了第一家门店。
刚开始做巴拉巴拉时，琴姐就遇到了做品牌的第一个瓶颈：单店销售不理想，而周边做其它品牌的几家童装店销售都不错，她开始寻找原因。是不是品牌宣传做得不够呢？想到这里，她就从学校出发，给学校的运动会、表彰大会提供服装、礼品赞助。渐渐地，巴拉巴拉在当地从“无名小卒”变身“大牌明星”，销售也开始节节攀升。琴姐说，公安县一带的巴拉巴拉是从学校走出来的。
第一家店成功后，琴姐决定进一步开拓市场，但又担心影响第一家店的销售。某一天，琴姐逛市场时正好遇见当地一家安踏专卖店的分店开业，她马上思考：在同一地方，再开一家同一品牌的分店，会不会影响总店的销售？在安踏专卖店门口转悠几天后，她发现，安踏新开的分店不影响总店生意，且两边生意都很好。受此启发，她又在当地开了一家双门头的店铺。
3年前是婴童用品发展最好的时期，近两年来，不同品牌之间的恶性竞争使诚信经营者空间越来越小。
