服装品牌网：现在很多刚升级为妈妈的女性，由于按奈不住创业的心理，都想开创自己的事业。当然这类年轻妈妈创业成功的也大有人在，刚刚升级为妈妈的阿萍，就成功在珠影、芳村经营了三家服装店。
阿萍以前是做财务的，由于想换个工作环境，转行开了一家服装店。她将第一家店开到了珠影，专卖一个服装品牌，定价在180～480元，但服装店的经营情况并不理想。第一个月，服装店亏了3000多元，第二个月服装店仍亏了2000多元。两个月的经营中，阿平渐渐摸清了珠影一带的市场情况。她发现，这一带有两个特点，顾客群的消费水平并不高，客流量也不大。在不迁移店址的情况下，阿平决定改变服饰店的风格定位，降低售价来适应市场需求。
从自身的爱好出发，她卖起了日韩服饰，定位为18～33岁之间的年轻人，服饰的售价也降低到60～100元多元。由于适销对路，阿萍渐渐培养起了自己的顾客群，附近不少白领成了阿平的回头客。在她的熟客中，不少人每周至少到店内来帮衬两次。“一次性就买了四五百元的衣服”，不少熟客甚至常常跟阿平预约，要求她亲自到店内帮助她们搭配服饰。阿平表示，一日只要做一个熟客生意，日营业额达到四五百元就可以回本了。经过整改，从第三个月开始，服饰店的收支开始持平，并开始实现盈利。
在珠影的服装店开始走上轨道之后，阿萍开始考虑“扩张”的问题。经过考察，她锁定了芳村一家好又多超市附近，作为第二家和第三家服饰店的选址，两家店的租金加起来每月是一万八千元。其中一家卖西服，一家卖“靓女装”。因为其中的两家店从风格定位上比较相似，阿萍平就将不同的服饰商品，在不同的店之间调换。阿萍说，因为顾客品味不同，一家店滞销商品，拿到另外一家店往往就可以卖出。此外，几家店的商品互相调换，也可以避免给顾客造成商品更新慢的印象。
时下正值二月到四月的转季时期，也就是服装销售的淡季，包括阿萍的服饰店在内的商家，为了避免压货，都对春冬装进行打折促销。同时，夏装也纷纷上架。阿萍说，五六月是夏装的销售旺季，而到了最热的七八月，“该买的已经买得差不多。”选择一些大众化的、每年款式变化不大的服装，可以避免跟不上潮流而滞销。
四年前，阿萍入驻珠影的服饰店，选择开在B区的肯德基餐厅旁边，她想借该快餐店为自己的店带来客流。刚开始，客流还比较多，但丽影广场升级改造后，B区的客流受到了影响。丽影广场C区升级后，进驻了不少品牌服装店和餐饮店，这些店带旺了C区的客流，与此同时，B区的客流就被分流了出去。“顾客都喜欢热闹的地方，所以肯定往人多的C区去”，阿萍说。B区楼下的装修整改，也给顾客出入造成不便，导致B区客流减少。
据阿萍介绍，能开这么多家店，最关键的是服务态度，很多回头客都是冲着她们服务态度而来的，客户消费的开心，下次自然就会选择你的店铺，所有她建议开服装店的朋友们，不管销售业绩如何，服务态度是第一。
