服装品牌网：随着一线城市销售的降温，服饰行业开始需求新的“大陆”，然而大量的行业咨询报告均不约而同地指向了农村市场。
“到农村开服装店，首先你要调查一下你所要去的那个地区，当地人的收入水平怎么样，当地人中会不会出现大部分年轻人都去外面打工的现象，剩下一些留守的老人小孩比较舍不得花钱，还有当地人中主要消费人群是哪个年龄段的，这个年龄段的人比较喜欢什么样子的服装。”摩高专卖店老板徐女士说。
确定这些基本信息后，才决定自己是做散货还是做品牌专卖，以及做服装品牌的话应该选择一个什么样的牌子。徐女士经过自己的调查分析后发现，沙溪镇是周边地区的商品集散地，镇上的初高中学生有自己的穿衣品位，但很多服装店里的衣服款式老旧，质量粗糙，年轻人都喜欢到市里买衣服。为此，徐女士将“摩高”开在了沙溪镇的集贸市场外面，离学校距离也不远。
在河南省郸城县老周的服装店里，虽然主要销售罗蒙的西装，但其他牌子的羽绒服、衬衫也有经销。对于代理商和厂家来说，农村市场不好做：每次铺货的时候都要费一番周折，厂家和代理商要求底下的终端店铺大面积铺货，并且强制要求某某终端必须铺到，但是对于农村这些终端小店来说，他们只愿意卖好卖的产品，不好卖的他觉得占地方。
“在乡镇市场卖服装，合理搭配产品很重要。因为毕竟农村市场不同于城市市场，无论是发达程度还是消费水平都相差很远，所以城市经销商如果想下乡首先要筛选一下手里的产品，价位是关键。太高的去掉，有一定销量的拿上来，利润低的低价位产品必不可少，作为敲门砖用。”老周对于服装销售，有自己的一套思路。
“我们虽然看不上集贸市场上的衣服的质量，但对服装的质量要求也不像城里人那么高。如果能有价格比城里的牌子衣服便宜些，质量又比集贸市场上的衣服好些的衣服，那我们肯定都爱买，价格比集贸市场上的衣服贵点也能接受。”农村消费者对服装的质量尤为注重。
“农村消费者比较容易跟风，谁买了件什么款式的衣服大家觉得好看，就会有一大堆人陆续来买同一款衣服。”老周说，这和城市消费者耻于“撞衫”形成鲜明对比。这样就很容易产生真正的“爆款”，服装店老板要有这样的眼光：找对一个“模特”，卖出一件“爆款”。
当然售后服务也很重要，什么包换、包退的服务也要有体现，消费者的心理都是一样的，服务是首要的。
