服装品牌网：市场营销大家都很熟悉，然而市场是前提，没有市场上面都做不成；营销是在有市场的前提下发生的，当然营销要讲究方法得当，如果市场和营销都做不好，那就是一场空。
曾今有一个网友说是看了我写的电子商务方面的文章，非常感兴趣，想把他自己在淘宝网的花店搞成电子商务方面的营销策划，但一听我要收他策划费，他心里开始迟疑了，结果再也没有消息。
大约过了半个月，我的一个成都朋友打电话过来，问我有什么好的项目做做？由于我对鲜花生意一直感到有做头，就说，成都不是鲜花很多吗？干脆做网上鲜花生意吧，搞个全国连锁网上专卖店，速度快，操作简单。这一说，我的成都朋友说，这主意好，反正利用的网络平台，做的是电子商务，成本相比传统营销要低得多，干吧。
我给他出了份电子商务方面的营销策划书，主要包括三个部分：
第一、做鲜花网上连锁的缺点在哪里？做生意首先要把生意的结果想得最坏，而大部分人做生意往往先想的最好，而从来不会去想一想最坏的结果，所以基本上是十桩生意九桩失败。鲜花电子商务营销的缺点是地域性太强，鲜花不能全国满天飞，如果从上海飞运到乌鲁木齐，那么这鲜花就成了干花了。
第二、鲜花的标准性，要是没有标准性，这鲜花生意也玩不成，所以要制订出一个标准来。当然这标准中还带着服务的标准，只要是这个连锁送出去的花，肯定在服务上要有特点，这样才能形成一种品牌现象。
第三、鲜花的全国网上连锁，还有一个特点，必须对方不但在做鲜花生意，还必须是网上自己有网店，不然也解决不了问题。
这几个问题，这把成都的朋友难住了，因为这位老兄也才刚刚在淘宝网注册的，信用度不高，对进行招商加盟难度很大，在网上，要是信用度太低，网店对信用度是非常讲究的，也是非常重视的，有时宁愿损失自己的利益，也不会去损害自己的公众信誉的。后来我们考虑了一下，认为先招网上代理，就是不开花店的网店也可以进入到鲜花交易的行列中来，但必须网店找到当地一到三家鲜花店，与鲜花店再度合作，这样的话，虽然复杂了一点，但各自为政，只需价格控制好，就可以运行了。
一个招商广告在网上出现了，结果效果不好，半个月成交了三个，这样下去，速度太慢。我们马上调整策略，把鲜花网络营销的招商方式放到了其它门户网站的帖子里，并且特地在一些与鲜花有关的网站里放入网上连锁加盟的营销好处的信息文章。很快，效果出来了，二十天，全国完成了二十一个网上代理商。
网络连锁的标准全部制定好了，在七月份网络鲜花店开始正式运行了，刚开始一个月进行全面促销打折活动，但交易总量不是非常理想，因为虽然是全国性的，但网上相应者并不多。我们不得不进行第二套方案，我让我们的网络策划推手开始利用各大网站的社区空间，进行全面的宣传，让摄像师拍摄了视频，并有意把各个名人与鲜花有关的镜头收集起来，进行剪辑，剪辑出了十多个版本，放到了各大网站的视频专区里。
通过近一个月的宣传，效果出来了，鲜花店网上交易成交率每天不少于二十单，最多时达到七十一单。并且还在不断地上升，按电子商务营销的增量标准，每两个月上升30%的销量，那么半年后，每天最少的成交里在八十单以上。如果达到这个数量，那么总店就可以进入淘宝网的交易排名榜前面位置了，这就无疑给鲜花销售交易增加了力度，其交易量会更大。
但要想整个网络连锁达到稳定性与发展性，靠这点单子是解决不了根本问题的。我们与成都的总店商量后，决定再行推出同城网络鲜花专营，这样的话，其操作可行性更强一些。
于是我们出具了一整套的同城网络营销策划方案，开通了QQ群网与淘宝网的链接，这样更方便同城交易与全国交易的快捷性、准确性。同城交易速度快，利益高，成本轻。而且容易通过沟通与消费者产生更多的感情交流，容易形成宣传口碑。这样的营销方式，得到几乎90%以上的鲜花店的支持，因为他们可以从中得到更多的客户，也让他们的品牌在无意中得到提升，更高兴的是他们共同享受着我们的艺术性的鲜花礼仪标准，使其艺术的创意性比实际的鲜花价值更高，更有附加值。
电子商务营销是一个平台制约与发展的过程，而不是像传统营销中的经销商一样，为了达到各个利益，进行没有规矩的商业操作。电子商务最大的优点就是圈子规划与平台眺望之间的关系，只要把握好整个体系的游戏规则，谁也不会去出卖自己好不容易建立起来的信用、信誉，而付出信任的高额代价。
现在从事这样的电子商务营销，不是说来就来的，要有一定的专业知识和营销策略，因为电子商务营销不等同于实体销售，所以要想做电子商务营销的朋友们可以请高人或是自己苦心学习。
