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重庆服装网 > 店铺运营 > 成功经验 > 女白领寄卖二手女装

女白领寄卖二手女装

日期:2010-11-29

叶薇其他女性一样,家里衣柜里的衣服都多得放不下了,但是都是不想再穿的,弃之可惜;送人又还舍不得,现在该怎么办呢?于是她想到来一家寄卖行,专营女性二手衣服和饰品。

就这样,“旧爱新欢寄卖行”开张了。在酒店内开设“楼中店”,算上房租、装修等费用,叶薇前期总投入两万多元。她又拟定了寄卖协议:双方共同商定寄卖商品的价格,卖出后收取20%的佣金,25元以下的商品一律收5元。

寄卖行每月需要开销的费用也不少,不过让她高兴的是,寄卖行的货源全部来自顾客的衣柜。也就是说,是其他女人在掏钱为她进货。这样,她每月只要营业额达到1万元以上,基本上就可以保本。

让叶薇哭笑不得的是,开业之初,不少人把寄卖行当作了废旧收购站。一位中年女性请“棒棒”挑来了五大包衣物!打开才发现,其中除了几件七八成新的衣物勉强可以上柜以外,大多数服装都不符合要求。

开店1年半来,寄卖行走上了正轨。现在,店内二手名牌居多,比如原价几千元的GUCCI和DIOR挎包,还有些服装品牌等,叶薇以前是一家广告公司的白领,现在她辞了职专心开店,每月营业额已增长到了两万多元,月收入稳定在3000元以上。

叶薇现在并没有发财,但她找到了财富的入口。她的故事,就是一个打破惯性思维的典范。善于发现并愿意为别人服务,身边就有商机。

开二手女装寄卖行,首先要明确销售对象是哪些人,这样才能正确选择开店的地址。叶薇设定的目标客户是,解放碑附近写字楼里的女性白领、小资,她们喜欢购物,喜欢名牌,容易接受新鲜事物,收入中等偏上。其次,她的寄卖行开在了解放碑酒店里面,开业时间也跟白领上班时间同步,从上午11点到下午7点半,方便这些白领中午休息时间和下班时间来。这些人不仅是她的顾客,同时也是她的货源提供者。

叶薇是在生活中发现了商机,然而她利用合理的经营理念,把店铺经营得红红火火。

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