ZARA、ONLY等服装品牌，随着服装行业发展到今天，现在在人们印象中越来越深刻。下面我们就一起来看看服装人物姚晓云为我们带来买手的诠释。
老公的酒吧经营了也有将近一年了，我也偶尔来光顾，帮他拉拉生意。今天约了好久没见的Sarah和Jessica，她们还没到。不一会儿，从马路上来来往往的人群中，我一眼就认出了Sarah的身影，高高瘦瘦的个子，头发随意地梳成马尾。
她一脚踏进了门，便开始叹气：“唉！真是累人。”没想到她今天的开场白竟是抱怨：“公司新拿下一个美国网购品牌的代理，让我负责进货。唉！要做的事情很多，一下子不知从哪做起。”
她问：“我们代理的美国这个牌子是做女装的，货品的大类很多，光是品种分类就有十几种，这可怎么配货呢？我原来只做过单品，把号型、颜色配好了就行了，这一下子这么多个货号，我真是找不到头绪。”
我说道：“货品搭配可是很有学问的，很多国外的服装品牌都是做大卖场的，货品分类有几十种的不足为奇。不过，不管有多少品类，品类的比例搭配还是有规律可循的。按照一般人的穿衣习惯，人们通常会买各种变化的上衣与基本款的裤子或裙子进行搭配穿着，所以品种的搭配数量是要多过秋冬的毛衫的。”
Sarah认真地听着，迅速说：“那有什么比例公式可以参考吗？”
我说：“公式是没有的，刚刚说的只是一些规律。不过每一个品牌定位人群的穿衣习惯是不会完全相同的，例如做套装的女装品牌就不可能按照这样的比例搭配，所以你应该根据你的目标顾客的实际购买习惯，专门研究出一套适合她们的搭配比例。”
Sarah继续问：“那就是说我应该先研究出一套这样的配比公式，以后订货的时候固定套用这个公式就可以了？”
我说道：“哪会有这么简单的事情，这个比例应该随着季节变化而变化。例如，在春季时，连衣裙在整体货品里所占的比例会相对少一点，这时女士们穿的多半是厚型连衣裙配靴子；而到了夏季，随着气温的升高，女士们对连衣裙的需求会逐渐增加，特别是针对年轻时尚的女孩子，这时薄型面料的各色印花图案连衣裙应该作为夏季的主打产品，在整体货品里占有相当的比重，当然这也要看品牌定位的，不一定所有的品牌都是这种情况。随着时间的推移，不同类型的产品也会有销售的高峰期和低潮期。”
Sarah说：“也是哦，我做单品的时候就有淡季和旺季之分。”
我说：“是这样的，有很多品种只适合在特定的季节里销售，因而品类的选择也应该随着季节的变化而变化。吊带背心只适合在夏季销售，棉服、羽绒服、尼克服只适合在冬季销售。还有，流行趋势和市场需求的变化也会影响到人们对某些品类需求的变化，即便同样是春季，今年春季就不可能完全照搬去年春季的公式。比如休闲化趋势已经有很多年了，针对这一变化，我们近几年一直在调整休闲和正装类货品的比例，今年春季就把休闲产品的比例又增加很多，同时正装也缩减了很多。”
这就姚晓云为我们诠释了做为一个服装买手该懂得的细节，一个服装买手进的服装直接决定着你的销售业绩，所以还是要该懂的弄懂。
