我有个朋友是北京一家管理咨询公司的副总，年轻有为，北京航天航空大学MBA毕业，人很好，知识渊博，唯一的缺点就是不擅谈恋爱，至今孑然一身，有些戚戚然。言归正传，他曾经说过服装品牌网很媚外，把国内的企业摆在外国人面前，让外国人来逐个挑价格。乍一听好像有些道理，深究起来其实不然，估计他是“学院派”才有这番言论。因为在“销售”过程中，“价格”不是决定因素。
客户为什么要买商品呢？因为他有这个需求。
客户为什么要买你的商品呢？我觉得由以下几点决定的：
一、你有销售服装这个商品。你洞察市场发现这些商品很有市场，应该会热卖。
二、客户找到你了。如何让客户更方便地找到你呢？在显眼的街区开档口，在知名度高的网站打广告，在显眼的街上做户外广告，发传单……
三、你与客户的洽谈过程。简单的说，你需要与客户保持互动，有质量的提问来探索客户的需求，同时用令人愉悦的方式交谈，比如偶尔开个小玩笑，和对方闲谈一下他的创业史，适时地赞扬客户，避免紧张而造成尴尬的气氛。然后，针对客户的需求介绍你的产品的特性，再缔结成交。合作后，还要做好售后工作。这便是销售过程。
价格不是商品是否销售出去的决定因素，而是有市场竞争力的商品以适当的价格来满足客户，并在洽谈过程让客户信任你，而跟你合作，而不是转向别家。所以说，服装品牌网并不媚外，相反地，给国内商家提供了展现自我、共同竞技的舞台。
