服装陈列技巧，不仅能增加服装店的整洁、美观，吸引顾客，而且对提高售货现场的使用效能、减轻营业员的劳动强度、便利顾客选购服装、减少服装 损耗等方面都有着很大的作用。因此必须注意加强对服装陈列的管理。
搞好服装陈列技巧，不仅能增加服装店的整洁、美观，吸引顾_一 服装i&aJ对吸引顾客起着重要的作用，在不髟响资金周转的情况下，服 装阵列要丰满整洁，花色多样，品种齐全，才能吸引顾客，扩大销售额，提高 经济效益。
便于顾客选购 为，吸引消费者，便于消费者参观选贿，服装店应根据服装的特点灵活 选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，阵列的服装要尽量 展示全貌，使顾客一目了然。例如，出售衬衣的柜架，可以把各种同类的衬衣 一个压半地平敢在柜架上．将领子、袖子、扣子兜等全部展示出来，旁边再 树立较大而美观的说明牌注明价格、质料、规格产地、洗涤方法等内容。这 样不仅便于颐客参观选购，也可以减轻营业员的工作量，提高劳动效率。 阵列要齐全 有许多顾客在参观选购时，不愿意开口询问，服装店除了营业员主动热 情地接待顾客外，必须把经营的垒部服装品种都陈列齐全，让顾客看得见才 能不失去顾客哺买的机会。假如服装店经营的品种桓多时，不要把某种服 装陈列得大多，可以把每种服装陈列一救，把所有的服鞋都陈列出来，避免出 现有货却精了陈列等现象。特别是销售量不大的服装更应特剐注意阱测，避 免变成难销商品。
有利于提高劳动效率 营业员的售货速度、服务质量々服装陈列的位置和方法有租大的关系。 有经验的营业员能够通过服装陈列为自己创造十适宜的方便的工作现 方法，既使于顾客选购，也便于自己操作。 般来说，新产品应该陈列在容易 4接近顾客抚线的突出位置；对于畅销服装，应陈列在便于掌取的位置；对于冷 背服装，只要不是削价处理就应陈列在比较显著的位置上，应赦在货槊上最 不便拿取的角落，不要让它影响阵列适销的服装商品。
服装陈列要有样有货．不使顾客失苴 服装店里所有陈列的服装商品，都要有现货。只是剩下最后一个陈列的 样品时也要出售，营业员不能怕麻烦，不拿取不销售。否则，不仅会引起顾客 的不满，也会因陈列日A变旧而削价处理，增加服装店的损失。 服装陈列的3个标准 1整齐．规范 服装店中首先要保挣整洁，场地干净、清洁，服装赞架无灰尘，货物堆放、 挂装平整，灯光明亮，能蛤顾客一十良好的购物环境。服装店规范就是卖场区 域的划分，服装的陈列展示、折叠、出样等能按照各服装品脾或 常规的标准榭i。 2音量、和蕾 服装店的通道规划要科学合理，货椠厦其他道具的撄放要符台羼客的购 物习惯盈人体工效学，各种服装医的划分要与品牌的推广和营带策略相适这样开服装店最赚钱 列艘果。随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正诬渐被品牌企业所重视， 要把陈列真正融AenW规划中，让阵列和品牌进行良性的互动，井建立有品 牌特色的陈列，是我们不断努力和探索的十目标。 服装陈列的基本要素 在服装陈列前，需要考虑其数量、方向等问题．才能做出正确的陈列方 式。 1陈列数量 陈列要有一定的敷量，这样才能够村激顾客的购买敢，从而达到销售服 装的目的。假如阵列未达到定的数量．则销售量就会显著地降低。所以，要 充分考虑陈列的数量，达到一定数量标准的陈列能够吸引顾客，也使服装商 品显得丰富。 在服装陈列时，除了数量之外，适应该同时注意鲥服装的款式、颜色、式 样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，从而提高服装的销售量。 2阵列方向 陈列方向是服装陈列最不能忽略的一个重点。服装的陈列就像^的颜面 一样，是培顾客的第一印象，所以在服装陈列时，方向是非常重要的。选择服 装陈列方向要考虑以下几点：
(l)迎合顾客对服装的选购重点。服装多半一面呈现服装名称与商标图 案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是高档的毛料服装，标牌的展示 更要明显。在服装陈列时，要以顾客感觉具有吸引力的方向进行屉示，这是服 装陈列方向的量点。
(2)采用宽大面向顾客。为了突出服装的数量，需要考虑展示的方向，能 够让服装群看起来容量大。候若是杂乱无章地堆放服装，尽管陈列量大，也无 挂给人以服装种类丰富的印象。采用宽大的商挂面向，利用内村来陈列，才是 具有数量感的陈列法。 顾客服装漂亮、商品丰富的印象。 (4)便于陈列。在陈列服装时应重点考虑采取何种方向的陈列最具有稳 定感问题。最佳的陈列方向是在补货时最省事、最安全、最容易。 3阵列形鸯 陈列形态一般包括阵列的各种方式，由不同方式展示不同风格，般有 以下4种
(1)对比。颜色鲜明的服装旁边陈列一种颜色比较暗淡的服装，使其形成 鲜明的对比。这种陈列方式可以使两种服装互相衬托，更具有吸引力。对比陈 列有强烈的震撼力，给人以安定感，更能加深顾客的印盎。
(2)对称。服装的对称陈列没有力量感，却具有安全感。在服装品种数量 多时，可阱采用对称陈列方式。
(3)节奏。将服装以大、小、大小的方式做间隔排列，会产生一种有节奏 的动感，容易吸引顾客的视线。但服装用这种方式陈列，程难达到理 想的艘果。
(4)调和。大小服装搭配陈列，有时会有一种调和的感觉，它适用于服装 数量较少时。 4商品陈列管理 商品阵列排面管理是指提出服装配备和陈列的方案，规划服装陈列的有 救货架空间范围。在服装店所销售的服装商品中有的服装销售量根大，有的 销售量则很小，因此可用商品配置表来安排服装的陈列排面。通常畅销赧装
