三问：谁是未来主角？
“用清晰的战略找准方向。”这是董事长罗文亮对品牌最简略的言语概括。在战略上，一定要充分准备、有完整的规划。即便是市场环境发生了恶劣的变化，但如果一切都在你的预料之中，这样的企业将能顺利地度过难关。因此，用清晰的战略找准你的方向，往往比等待市场变化而随机应变要重要得多。
加强品质训练“内功”
从“生产经营商”转变为“品牌经营商”，在这个转变过程中怎么突破？中国服装协会常务副会长陈大鹏认为：“突破应该是质变的过程。目前，从整体上看很多服装品牌还处在一个量变的过程，从制造商到品牌商的转变，要关注内部管理的提高和内力、内功的修炼。内部控制力的提高是一项重要的内容，能力建设问题将是品牌提升发展的重要内容。”
正因此，圣得西要做的是加强品质训练“内功”。据介绍，圣得西的品牌性格经过两个阶段的重要调整，从“关爱他人，善待自己”到“自由自在，身心舒展”，与时代精神相契合。
品类趋势决定了品牌趋势，一个成功的品牌最重要的就是找对品类趋势。时代在变，消费在变。传统时尚休闲已不能满足当今时尚商务男士追求品位、彰显个性的着装需求。正如上世纪80年代的传统西服，到90年代被休闲西服的趋势取代一样，传统的“商务休闲品类”也将被“时尚商务品类”趋势取代。
“‘大师型格’，是圣得西的消费主张，张弛有度，挥洒自如，自信时尚，品味不凡，刚柔并济，浑然天成，凝炼了中产精英、时尚商务族群所追求的完美生活形态。”罗文亮如是说。
罗文亮还详细介绍了圣得西产品的真正价值：产品系列进行“3+1策略”（“3”是指“国际时尚商务”组合，即时尚商务正装系列、时尚商务休闲系列、时尚生活休闲系列；“1”是指圣得西传统强项，即时尚裤装系列）。他认为产品必须回归到它真实的价值，提高自己的技术含量、产品价值，使自己的品牌有更大的升值能力。
通过多款、多系列策略满足定位人群的办公、商务、聚会、居家、运动、旅行、户外等各种生活形态，建立各分品类的市场参照系，提升品类综合竞争力，并侧重强化相关品类，这些措施为的是整体推动品牌崛起。总之，要强化优势品类的搭配性，完善产品结构，整体提升单店销售额度。
因为产品真正的价值和虚拟价值要由消费者去体验，消费者一定会考虑你的虚拟价值被放大了多少。过度地放大虚拟价值对品牌其实是一种损害。
定位因需而变推行深度营销
市场总是有一条不成文的规定，就是在市场不景气的时候往往也是机会所在。有些企业通过并购、买进或者是用以往储存的资金实力去扩充和发展企业实力，也有一些企业通过自身的修练，即转变品牌风格，以渠道整合等手段来加强品牌核心竞争力。
在中国经济转型过程中，我们要看到的是，拉动中国经济结构转型的重要力量是：中国的人群结构在发生明显的改变。
品牌要在这个时机里，重新审视自己的品牌定位和目标顾客群体是不是能接洽。可能现在的销售情况不错，但有没有发现他们正在慢慢变老，他们的购买力正在逐步减弱？或许经济结构转型的过程，正是很多品牌重新寻找客户、重新锁定市场的一个很好的契机。
通过重新规划“跑道”的圣得西，开始推行重点市场“深度营销”战略，分步骤分区域快速确立品牌影响力，帮助代理商、加盟商迅速扩张网点及消化货品。圣得西战略与市场中心负责人陈刚告诉记者，通过中高层对“对阵营销”的深入研究，圣得西发现招商开店的瓶颈是发现客户资源和掌握客户资源。通过整合总代理的优势资源，不仅能够实现共赢式的强强联合，而且能够实现圣得西的快速发展。转型后的圣得西在2010年就发展了新加盟的5、6个总代理，开店近100家，再次验证了转型的成功。
圣得西确定2011年招商开店目标比2010年再翻一番，同时做了详细的目标分解，分别确定了大区域目标、省域目标及重点城市子目标。
要成为潮流引领者的圣得西在中国市场未来5年的蓝图目标是：店铺目标达到2000个，总部实现20个亿的销售回款；扶持10个以上亿元级省区经销商；圣得西更长远的目标是店铺目标达到3000个，大中国区达到50亿元的销售规模，亿元级省区经销商达到20~30个。
罗文亮董事长认为，在渠道模式上，要以“地铺为主，兼顾商场”，主抓大都市的社区商圈，一级及发达二级城市的时装商圈，二三级城市综合商圈的中级、中高级商场的商务男装楼层。
圣得西的“跑道”策略，对一些国内中小型企业也是值得借鉴的。比如，中型企业要利用市场不景气的时候，重新调整企业在市场中的营销定位、渠道分布以及促销手段等方面的问题。小型企业一定要压缩店铺数量，回归到自己擅长的市场，把资金用到“刀刃”上。
放弃粗放投资增加单店利润
现在业界有一个普遍现象的是，店铺数量多但“体质”差。这样的终端结构对品牌未来的长期发展没有多大意义。也许你短期挣到了钱，但是从长期来讲，你的品牌生存价值又在哪里呢？增加单店利润是每个品牌必须思考的问题。罗文亮认为，在终端营销上，希望企业从依靠不断开店的粗放投资增长型，慢慢转向为单店利润型。在这个时候，企业不要过度规模化，要把更多的经历放在单店利润上，因为企业间最终的竞争不仅是规模，更是利润。
企业可以在短时间内通过营销手段开很多的店，吸引到很多顾客，但如果后续的维护跟不上，经济危机时恐怕将有50%的店铺要从市场上消失。拥有一两千家店，终端看似很强大，但这很可能是虚化的。终端店铺的单店利润率低的话，抵御风险的能力会很差，在危机时将完全没有抗击市场竞争的能力。
“2011年，从国内政策和国外经济形势来看，对于服装行业是充满挑战的一年，更是充满机遇的一年。能否把握好这一绝好的发展时机，是企业能否更进一步的关键所在。”罗文亮表示，公司制定了详细的发展计划：一是构建最优研发设计能力；二是构建最优供应渠道；三构建最优生产制造能力；四是构建最优营销与品牌运营能力；五是构建最优渠道销售能力；六是构建最优售后服务能力。
就像品牌圣得西英文名SUNDANCE（SUN意为太阳，DANCE寓意优雅、时尚）一样，一个以太阳之舞命名的时尚品牌，在太阳光芒的照射下，正显现出大气磅礴，生机盎然，活力无限。
