广州芭蒂欧服装有限公司总经理刘绿洲
目前棉质面料还没有无痕的设计，主要是集中在锦纶内裤上，由于技术的因素，莫代尔面料的无痕产品一直没有获得技术突破，而这一次芭蒂欧“爱无痕”内衣的上市就是公司研发及技术积累的突破，目前市场已经有了相应的“爱无痕”产品上市，作为引领市场潮流的芭蒂欧公司有义务也有责任实现精品内裤技术的改进和创新。
这次芭蒂欧推出无痕技术，就是要给消费者带来更优质的穿着体验，非常明显的体验就是将舒适、体贴、时尚、变化集于一身，记得有一次我们的一个忠城的客户在使用之后，直接的反应就是“感觉今天忘记穿内裤了，后来回到家，才发觉原来今天穿的是芭蒂欧男士品牌B&D的新款“爱无痕”内裤”。从这点可以看出，市场的潜力是非常大，关键是看企业如何引导与操作市场。
“爱无痕”倡导人与服饰的和谐统一，其实就是芭蒂欧对于市场的品牌定位，作为中高端精品内裤，芭蒂欧不仅希望带给消费者更为优质产品体验，更多的是要给消费者带来一种由内到外的关怀，在穿着体验同时还有多一份心灵的感动。“爱无痕”就是我们为此提供的系列化产品。像在我们很多芭蒂欧的终端店里，常常会有这样一种现象：女士在选购自己的芭蒂欧“爱无痕”内衣的同时常常都会帮先生选购同系列的“爱无痕”B&D男士内裤，这本身就是一份爱的体现。
灵活性满足市场的最大化需求是我们的目标，主要体现在独立性与组合性两方面，独立性意味着每一个品牌都有自己的市场定位，独立的运营渠道以及目标客户群体。另外三个品牌也可以组合在一起，共同面向一个渠道和客户，利用相互互补满足合作伙伴的最大化运营需求。拥有共同的价值观是合作成功的前提，另外拥有现代的营销服务意识、一定的运营资金和品牌服务团队的代理商都是我们对代理商合作伙伴的重要考量依据，在给予代理商的服务支持上，除了常规的产品开发、形象、广告、终端服务等常规的支持之外，我们更多的是从整个市场提供策略性支持，包括品牌组合、定向开发、多元化渠道等策略。
精品内裤的发展是顺应内衣市场的潮流发展起来的一个细分化的行业，发展的历史不长，面临着多重的困难比如代理商的传统运营观念、渠道模式、营销模式、利润模式等等，以利润模式为例，由于精品内裤倡导的是一种优质体验的一种市场定位，相对与其他的内衣需求来说更多是一种补充，要把量真正坐上来，从企业本身来说最大的挑战来自于营销模式的创新，比如品牌专卖店的运营与连锁等等，对于精品内裤而言，行业内的参与者基本上都是来自于原来以盒裤流通货为主的品牌厂家，因此在运营精品内裤时操作的层面还停留在产品阶段，如何从产品的层面到品牌运营的提升，从而真正的提升精品内裤的附加值，只有附加值得到提升才能支持整个行业的持续化发展，这也是当前精品内裤企业和整个行业现在与未来的工作重心。
确实正像你所说的一样，精品内裤是内衣市场新兴的热点品类，经过几年探索的发展，市场已经慢慢接受了这样一个热点市场，无论是新增的还是原来的参与者都开始进行新的思考，包括品牌定位、产品开发、生产管理、营销模式的探索都不断的在创造新的市场空间。因此在未来几年里，随着消费者对市场越来越多的认知，代理商对精品内裤的营销盈利模式的成熟运营，精品内裤将会获得快速的发展。而芭蒂欧作为精品内裤的先行者，坚定的目标以及技术和渠道的积累将让我们在未来的竞争中获得先机，我们也给了自己一个清晰的目标就是：芭蒂欧要做精品内裤的一线品牌及领导者。
